熟人文化的经典案例
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骷髅 这家伙很懒，还没有设置简介...
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从1998～1999年之后，旭日升的管理日益混乱，有些经销商通过在旭日升厂家的熟人，低价拿货，比如36元／件的货通过关系34～35元就可以拿到，反映到市场上就是窜货现象比较严重。正常情况下，一个品牌在一个地区只会选择2—3家有实力的代理商，但是旭日升分公司在一个地区往往要选择4—5家代理商，甚至更多。由于旭日升的营销经理主要是从供销系统走出来的，虽然经过了一段时间的营销培训，但很难接受新的营销观念。所以，在产品的促销上，今天送大米过了两天又变成送饮水机，接着又变成了洗衣机，这样经销商的实惠多了，大家想的是怎么和营销经理搞好关系，多捞些赠品．但经销商经营的积极性并没有提高。
