叶茂中人生履历

　　“中国营销策划第一人”

　　1968年，叶茂中出生在江苏泰州一个渔村，本名叫叶十斤，自己改名为茂忠，成年之后又觉得有点土气，才改为茂中。

　　学生时代的叶茂中是个“孩子王”，胆子很大。在张丽君的《广告枭雄》一书中，叶茂中自称虽不喜欢打架，但战斗力极强，书包都是小伙伴来背，还有人一见面就下跪叫爹。

　　1989年，22岁的叶茂中进入泰州电视工作，阴差阳错地接拍了自己人生中第一条广告，命运就此改写。1990年，泰州电视台承担了"春兰空调"电影胶片广告的拍摄，虽然对此一窍不通，叶茂中仍接下了这一任务。回忆起当时的情景，叶茂中曾向《新商务周刊》说道：“艺高人胆大属于正常，我应该是那种艺小人胆大的少数人。”

　　叶茂中有些谦虚了，他经手的春兰广告一经播出，反响强烈，“春兰空调，高层次的追求”的广告词把春兰空调包装成了稀罕物，引得当时很多人争相购买，也帮助春兰很快站上了国产空调头部企业的位置。

　　也因这条广告，叶茂中挣到1300元（一说1500元），这几乎是其当时一年的收入。尝到甜头的他此后开始转战广告策划，加入上海一家广告公司学习知识，投身广告行业。但一段时间过后，叶茂中发现自己手中没有广告圈资源，根本找不到活干。于是叶茂中打算把自己打造成“名人”。

　　在图书馆里通读了一百多本国外经典的广告学和营销学的书后，1996年，叶茂中出版了著作《广告人手记》，这是大陆出版的首本由中国人自己编写的偏重实务操作的广告书籍。

　　《广告人手记》当时定价36元，在图书价格普遍低廉的90年代并不算便宜，但这本书一上市就卖脱销了，狂卖20万册，成为当年的畅销书。而叶茂中分文版税未取，只要求把自己的电话号码留在书中。从某种程度上看，叶茂中出书只为打响“叶茂中”这个品牌，他在给自己打广告。

　　书卖得好，找叶茂中做广告的企业自然络绎不绝。第一个找上门的是小雨点，一家黑龙江的食品企业，他们的诉求是：用40万的预算撬开千万人口的帝都市场。

　　小雨点想花小钱办大事，叶茂中还需要一个证明自己的实战案例，双方一拍即合。

　　于是叶茂中编了一则寻人启事，在北京各大媒体刊登：一对来自黑龙江的年轻父母，赶赴北京，寻找一位“小雨点”，其身高19公分，身着红衣，戴一顶小红帽……

　　这则寻人启事传遍了北京城，人人都以为一位名叫“小雨点”的小朋友走丢了，每天有近千人给报社打电话询问“小雨点”的下落。随后，看事件热度发酵得差不多了，叶茂中揭开了谜底：“小雨点”是一款饮料，并给所有打电话关心“小雨点”的热心市民赠送饮品。

　　只用了40万，叶茂中就引爆了一个1500万人口的市场，自此一炮而红。

　　在《广告人手记》之后，叶茂中陆续出版了《冲突》《营销的16个关键词》《营销的12个方法论》等多部著作，总结了自己二十余年的本土实战经验和一套理论体系，逐渐奠定了其中国营销行业“教父”级别的地位。毫无疑问，叶茂中所有的书，也可以视作他公司的广告，

　　其中，叶茂中的“冲突理论”流传最广，其主张冲突越大，需求越大；冲突越大，卖点越强，并提出“三流营销，发现冲突；二流营销，解决冲突；一流营销，制造冲突”。

　　提出“冲突理论”之后，叶茂中创作广告的逻辑似乎更加清晰起来，比如用他的“冲突理论”来解释小雨点的营销事件，即是利用了大众的同理心制造冲突，哪怕是无中生有，也要制造话题，不择手段追求传播效果，这是“一流营销”。

　　再比如，叶茂中为知乎策划的广告内容中，采用了“互联网用户需要更有价值的信息”和“大多数平台信息良莠不齐”之间的冲突问题，并重复向你提问“你知道吗？”、“你真的知道吗？”、“你确定你知道吗？”、“你真的确定你知道吗？”，然后提出“我们都是有问题的人”，最终说出那句核心——“有问题，上知乎”。叶茂中不仅找到了“冲突”，还为你解决了“冲突”，这也是“一流营销”。

　　曾为多家上市公司服务

　　叶茂中是叶茂中营销策划机构创始人兼董事长，与他关联的还有10家企业，担任上海茂茂文化传播有限公司 等法定代表人，担任幸福草(上海)口腔护理用品有限公司、河南御状元餐饮管理有限公司、山西悠哉生活电子商务有限公司 等股东， 担任新三板公司地平线传媒、北京万画影业投资有限公司、河南御状元餐饮管理有限公司等高管。

　　90年代刚开广告公司的时候，叶茂中写下了一段公司宣言，“我们拒绝平庸，我们拒绝驯化，没有好创意就去死吧，宁做旷野里奔啸的狼，不做马戏团里漂亮的老虎；我们的策划已不满足于客户认可，更要求客户的成功，好方案得不到完善的执行，我们一样愤怒，因为我们渴望成为英雄。”

　　江湖中也流传着很多叶茂中自我折磨的事迹，他相信“你对自己残酷一点，世界就会对你好一点”。公司刚创立时，叶茂中就带领员工玩儿命工作，时常熬到很晚才下班，第二天一早又继续下班。在没有好创意时，叶茂中经常把自己和策划们关在一个屋子里，想不出来就自己抽自己耳光，也不准去厕所。

　　“男人就该对自己狠一点。”这是叶茂中曾经为客户创作的一句广告词，现在看来，这也是他个人的写照。

　　叶茂中的广告公司陆续服务了圣象地板、北极绒保暖内衣、真功夫快餐、柒牌男装、雅客V9、红金龙等多个品牌，使这些品牌的知名度和销售业绩得到极大的提升。其中，真功夫快餐仅用6年时间就成为了全国中式连锁快餐第一品牌。

　　“怕冷就穿北极绒，地球人都知道” “赶集网，啥都有” “恒源祥，羊羊羊”……这些耳熟能详的广告语均出自叶茂中之手，其中“男人就应该对自己狠一点”被评为中国广告十大流行语。

　　另外，叶茂中的广告公司曾与三一重工（600031.SH）、知乎（ZH.N）、361度（1361.HK）、海澜之家（600398.SH）、九阳股份（002242.SZ）、易车（退市）、涪陵榨菜（002507.SZ）、红星美凯龙（1527.HK）、珀莱雅（603605.SH）、仁和药业（000650.SZ）、安踏体育（2020.HK）、朝云集团（06601.HK）等多家上市公司合作。

　　“红星新闻”报道，在叶茂中生病治疗期间，公司的策划和商学院业务，一直由大弟子丁世安在打理，叶茂中去世后，重任将落在丁世安身上。

　　“带着争议和欲望特立独行”

　　伴随着叶茂中的成功，围绕他的也有许多争议。珍奥核酸、南极绒、海王金樽以及蚁力神等等叶茂中操刀的品牌，多是走短线、赚快钱，通过密集曝光吸人眼球的广告轰炸引爆销量，但飞得高，跌得也快。

　　2018年俄罗斯世界杯期间，叶茂中说服马蜂窝在一个1.65亿元起价的黄金时段广告位播放“洗脑”广告——代言人黄轩与唐僧反复念着：“旅游之前，为什么要先上马蜂窝”。

　　类似知乎、马蜂窝不断重复品牌名的营销方式，惹来质疑，有人指责他的广告“洗脑重复”、“毫无美感”、“短期营销，没有发掘企业长期价值”等，甚至他的成名之作“小雨点”也在当时被整个行业诟病为“欺骗营销”、“人为制造社会热点”等等。

　　但叶茂中毫不在意，他曾表示：越骂我越兴奋。“要让广告获得成功，必须使用科学的方法，首要就是不断重复品牌名，以至于喊到观众都厌烦。” 叶茂中曾在接受“界面新闻”采访时说。

　　叶茂中也是一个“冲突”的人，他的广告很俗，画的画却很雅，身上有透着一股草莽的江湖气，喜欢叫员工叫“弟兄们”，做策划的时候不是等员工交出ABCD几个方案而是自己冲在最前面。

　　除了众所周知的广告人身份，叶茂中也是中国艺术品市场上重量级的收藏家。

　　上海叶茂中营销策划公司发布文章介绍，叶茂中的收藏以傅抱石、徐悲鸿、黄宾虹、吴冠中、赵无极等中国近现代大师为主，其收藏的近现代书画作品之丰富，收藏家刘益谦称“当下国内无几人可比”。

　　据了解，叶茂中的收藏也是源于他对绘画的喜爱，而他本人也是一位画家。2020年12月8日，叶茂中首次以艺术家的身份亮相拍场，在这场专场拍卖会上，他的16件作品最终以238.625万元成交，其中最高价作品《横岭苍松有人家》成交额为44.85万元，最终拍卖所得也全部捐助公益项目。