产品再定位的步骤

　　产品再定位需要重新审查市场营销策略，其基本步骤是：　　

　　1．重新拓展产品的基本概念。

　　这种拓展包括以下主要内容：(l)现有产品的使用情况，可能产生何种新的用途，今后的发展趋势；(2)产品应给顾客提供什么样的附加价值需要；(3)产品的改良与创新；(4)产品现有包装如何，实用程度、美观程度与产品本身的配合是否协调，与产品的价值是否适应等。　　

　　2．重新进行市场细分。

　　市场细分，是指在调查研究的基础上，根据消费者的需要、购买动机与爱好差异等将市场划分为不同类型的消费者群，每个消费者群即是一个细分市场。市场细分有各种不同的细分方法和细分标准，如按地理条件可以分为国内市场，国际市场；城镇市城农村市场；热带市场，寒带市场；按消费者情况分为个人、家庭、集团市场；按人口构成分为不同年龄、性别、民族市场；按产品用途分为生产资料市场、消费资料市场、军用市场、民用市场等等。　　

　　3．寻求新目标市场。

　　企业在市场再细分的基础上，需进一步对顾客需要和产品用途作深入广泛的研究，包括产品服务范围、市场需求量、产品规格、类型、颜色、包装、价格、促销方法和流通渠道。根据消费者需求，重新选择新的目标市场和新的营销策略。　　

　　4．分析竞争对手。

　　产品初次投放市场销售不畅的原因之一很可能是受到竞争对手的制约和影响。这就需要重新分析竞争对手，从而打开销售的裂缝。竞争对手的分析主要包括：

　　(I)基本条件：企业规模、资金水平、技术水平、技术装备；

　　(2)产品情况：品种、质量、价格、产量；

　　(3)服务情况：售前服务和售后服务；

　　(4)市场占有率；

　　(5)竞争对手发展新产品的方向。

　　根据以上分析结果，重新采取相应策略和措施，如果竞争对手较强就要及时改进产品质量，甚至转移市场。