商人流迁的风险分析

　　风险就是投资预期收益率与实际收益率之间的方差。通俗地讲，所谓风险就是有可能赚也有可能赔。开放的市场经济是充满竞争性的经济，作为市场活动主体之一的商人，在流迁和经营过程中可能遭受到各种不确定因素的影响。这些不确定因素大体可分为如下三类:

　　1.自然风险

　　如大风、大雨可能阻碍顾客上市或使得商人的流迁较为困难;意外的火灾甚至可能使商人多年苦心经营的成果毁于一旦。一个谨慎的商人必须对风、雨或其它自然灾害等突发事件做出迅速的反应，以便将自然风险减少到最低限度。

　　2.市场风险

　　如经济作物的突然歉收可能导致对其商品需求的突然下降。经营易腐败商品的商人，面临的风险也较大，需要具有丰富的经验和技术。另一方面，在开放的市场上，经营同类商品或可替代商品的商人不止一个。在受到市场竞争威胁的情况下，商人为了维持市场份额就必须削减价格。显然，如果商人能够降低成本，那么这种削价才是可仃的;否则，商人可能会发现，竞争条件下为维持市场份额所必须的削价在相同的平均成本曲线上通过降低价格并不能达到目的，此外，通过在两个市场之间的流动性销售，商人也可以取得这一目标。当然，这种保护性定价策略的成功还将依赖于与竞争者的策略相对的削价经营的效应，例如，如果某个竞争者正提供一种更好的服务，那么这个商人无疑会发现他的削价策略是失效的。

　　3.人为风险

　　人为的蓄意破坏或偷盗也可能给商人带来损失。因此，商人必须仔细看护其商品以防盗窃或由过路者造成的损害。进货过程中人为的掺杂使假也会使商人蒙受损失。为了获得最佳销售收人，商人还必须有很好的时问观念和耐心。熟练的商人也有能力与邻近的商人保持合作和友谊，以便获得最好的交易位置。

　　从理论上说，风险与收益是共存的，风险越大，成功后的收益越丰厚。但有些商人在有了资本后，唯恐再失去财富，而是把资本投向风险小而收益稳妥的行业或固守原有的行业，因而只能是小步前进，难以成大气候。而另一些商人则敢于开拓，敢于冒险，也就能够把握高风险和收益极高的机会。然而，在存在不确定性的条件下，商人的营销策略可能采取一种次佳的低风险形式。商人通过对他的商品价格、上市时间安排及上市方式等进行一系列的调整，或通过观察其邻居或同事所采用的类似策略的成功与否，来寻求一种令人满意的营销策略。在欠发达经济中，由于经济条件以专业化水平低、就业不充分、资本稀缺及严重风险和不确定性为特征，因而在农村周期性市场上销售的大多数商人也从事其它各种活动，如作物生产、家畜饲养，从生产者手中收集产品再转卖，产品的加工，手工艺品的生产等，以便直接补充他们在市场上的经营收益。这样往往导致商人采用“与最小风险相一致的最大参与”的策略。他们不是通过专业于一种特殊的职业去寻求最大的潜在收益，而是倾向于以一般互惠性为基础的经营环境的稳定性和安全性。为了获得某种选择自由，他们部分地参与尽可能多的经济机会，而市场的周期性则允许商贩将销售活动与其它生产活动更加有效地结合起来。但在发达经济中，市场大多是每日运营的，为了减少风险，商人则可能选择区位固定化、商品个性化、服务优质化、网点连锁化等策略。