买断经营优势与劣势分析

买断经营的优势

　　一是获得了独家经营优势。它排除了本地区其他经销商的竞争，有利于经销商独占某种商品在本地区的市场份额，是一种很好的排斥竞争的手段。这是买断经营的最大优势。

　　二是为经销商赢得了较大的盈利空间。买断经营是以大批量买断某种商品经销权为条件的，否则，批量小对制造商和经销商都会缺乏吸引力；而且，在买断经营方式下，经销商既要承担较大的商业风险，又要付出流动资金，因此，买断经营条件下的成交价非常优惠，甚至低于出厂价。这就为经销商赢得了较大的盈利空间。此外，买断经营由于排斥了竞争者，不用担心恶性竞争带来降价损失，盈利空间不容易被压缩。这也是买断经营的显著优势。

　　三是买断经营能获得厂家的支持与合作。买断经营条件下，排除了制造商在该地区市场再使用其他经销渠道，厂家商品占领该市场的全部希望便寄托在该经销商身上。因此能获得制造商在技术指导、培训、零部件供应、售后服务、产品升级等方面的支持与合作。同时，这也能提高经销商的经营能力。

　　四是买断经营的如果是著名品牌商品或其他热销商品，还能提高经销商的市场地位和声望。

　　对于制造商来说，实施买断经营的优势在于：制造商在让利让价的同时，将库存商品和相应的经营风险也转移给了经销商，减少了库存压力，收回了资金，加速了资金周转；另一方面，如果买断的经销商实力雄厚，买断经销的量非常大，能节约制造商在销售渠道上的资金和人力投入，节省经营成本，提高效率。

买断经营的劣势

　　任何事情利和弊总是相对的。买断经营对于经销商来说在获得利益的同时也具有很大的风险，其不利之处是：

经营风险高。由于商品是“买断”了的，不允许退货和换货，增加了商业风险； 付出了较高的资金代价，提高了资金使用成本； 如果买断的商品品牌不响，缺乏足够的吸引力，或者所选择买断的商品品种、型号货不对路，造成积压，经销商将付出惨重的代价，得不偿失。

　　对于制造商来说，实施买断经营也可能会有不利之处。主要是如果经销商销售能力有限，则制造商的该商品在这一地区市场的占有率将很低；如果造成积压，经销商最后贱价抛货，还会有损制造商的企业形象。