马云的四次创业经历

马云，男，汉族，中共党员[1]，1964年9月10日生于浙江省杭州市，祖籍浙江省嵊州市谷来镇， 阿里巴巴集团的主要创始人，现担任日本软银董事、大自然保护协会中国理事会主席兼全球董事会成员、华谊兄弟董事、生命科学突破奖基金会董事、联合国数字合作高级别小组联合主席。

马云，1964年出生于浙江杭州，阿里巴巴集团创始人，是中国当代最成功的商人之一，其在全世界范围内都享有盛誉。

如此优秀的一个人才，必然会有很多值得我们学习的地方。下面来分析一下马云，并与其对比一番，毕竟有对比才能体现出差距，有差距则能指明一个正确的奋斗方向。

马云并非出身富贵人家，而是穷苦人家的孩子。他曾在12岁那年买了一台袖珍收音机，有了这个小东西，从此以后，他每天都收听英文广播，并对英文产生浓厚兴趣，也正是这个兴趣奠定了马云的成功基础。由此可见，从小就培养孩子有潜在价值的兴趣多么重要。

马云13岁时，因打架过多而被迫转学。真是人不可貌相啊，就他那小体格，竟然是打架“爱好者”。马云后来迷上武侠小说，应该跟他小时候喜欢打架有一定关系。

我们还可以根据心理学推断，马云每次被人痛扁以后，都会梦想着成为一个功夫高手，然后把痛扁他的人反过来痛扁一顿。所以，他后来还和功夫巨星李连杰成了好朋友。

很多人都不知道，马云参加过三次高考。1982年，他第一次参加高考时，数学只考了1分，这真不是普通人能干出来的事，因为普通人想考这么差非常困难。

1983年，马云第二次参加高考，数学得分终于突破两位数——19分，不过距离考上大学依旧相差十万八千里。估计马云的父母看着儿子的高考分数内心也是非常绝望，以至于两人都劝马云死了上大学的心吧，学一门手艺以后能养家糊口就算了

我也参加过高考，深知高三备考是多么折磨人的事情。马云当年能参加三次高考，足以表明他具有超强的不服输精神。他没有听天由命，而是紧紧抓住了“高考”这个唯一能改变他命运的机会，在他的内心深处也必然有一个人定胜天的信念。

如果马云第一次高考失败后，就被1分的数学成绩打击得一蹶不振了，并就此选择放弃，那么他这辈子也就是登三轮车送货的命了，因为他父亲一直让他登三轮送货挣钱。

从马云的三次高考结果来看，他并不是什么天赋异禀、天资聪慧的人，就一智商正常的普通人，甚至当他高考数学考1分时，估计连他父母都曾怀疑这孩子的智商是不是有问题，是不是不识数啊！

至于相貌，大家也都看到了，马云的相貌只会给人带来自信，不会给人带来打击，而且他的相貌充分证明，一个人的成就完全可以与颜值无关。

值得一提的是，马云当年和三十多个人一起去一家酒店应聘服务生，他是唯一一个惨遭拒绝的，老板给出的理由是，他的长相可能会影响顾客的胃口和酒店的形象。

遇见人生中的贵人

就是这个被人嫌弃的应聘者，就是这个被父母极力反对再高考的孩子，终究如愿以偿上了大学。进入大学后，马云迎来了人生的第一个转折点，曾经那个爱打架被迫转学的熊孩子，摇身一变成了品学兼优的好学生，颇有几分丑小鸭变天鹅的意思

方向对了，路会越走越顺，凭借优秀的英语能力，马云不仅在大学里当选为学生会主席，还担任了两届杭州市学联主席。

从马云在学校的这些经历来看，他绝对是一个有所追求的人，也是一个积极主动、敢于表现自己的人。他深知这个大学考得多么艰难，所以他在大学里抓住一切机会锻炼自己各方面能力，这也是他能成为学生会主席的根本原因。

学生会主席可不是一个简单的职位，它能锻炼一个人的领导能力、沟通能力、组织能力、策划能力等各种较为实用的能力，这为马云今后驰骋商场奠定了坚实的基础。反观当代一些大学生，上课睡觉，下课打游戏，这就是差距形成的原因，肉眼可见，而且几乎人尽皆知。

让马云获得人生突破口的英语能力，也不是天生的，完全是他后天努力的结果。其从12岁开始利用收音机学习英语，为了提升英语交际能力，年少的他还经常到杭州西湖边上给外国人当导游。

1980年，国家刚刚实行改革开放还没多久，16岁的马云在西湖边上偶遇澳大利亚人肯·莫利一家，彼此相谈甚欢。此后，马云和肯·莫利及其儿子成为笔友，肯·莫利不仅会在英语学习方面指导马云，而且多年间共计资助马云2000多元人民币。

1985年，肯·莫利邀请马云前往澳大利亚旅行，马云欣然接受，这是他第一次出国。据马云自己后来回忆说：“尽管当时七次申请签证才最终成行，但正是年轻时期赴澳渡过的这段时光，当地的文化、景色以及人民，彻底改变了自己对于世界的看法。”

有价值的事情总会充满曲折，七次申请才成功，很显然前面六次都失败了，失败六次还能坚持，马云这一点真的不一般。联想此前他曾三次参加高考，因此可以断定马云对有重大价值的事情有一种锲而不舍的精神。

在那个绝大多数国人还不知道出国是怎么一回事的年代，马云却率先实践了它，这种先知先觉，注定会使他在今后的人生道路上领先别人一大截

其实，生活中很多有价值的事物都存在这种现象，即第一批知道它、了解它、实践它的人将从中获得巨大的价值，日后别人再想超越困难指数会成倍增长。

1988年，马云大学毕业，并且获得文学学士学位。文学的价值是多方面的，马云现在思想那么有深度、那么善于思考、格局那么大、口才那么好等都跟文学有直接关系。

大学毕业后的马云，被分配到杭州电子工业学院担任英文和国际贸易讲师。马云讲课非常幽默风趣，深得女学生喜欢，这表明口才和个人魅力比相貌重要得多

辞去工作，多次创业

马云作为英文讲师，找他翻译的人非常多，于是他创立了海博翻译社，但该社的赚钱能力非常低。为了让翻译社存活下去，马云不断为其扩展业务，卖鲜花、卖礼物甚至卖医药。

那时候可不像现在，有各种快递服务，当年马云都是自己背着大麻袋跑到义乌、广州等地进货。这不就是我们平常所说的脏活累活吗？现在有多少人还愿意干脏活累活，又有多少人经历过脏活累活的磨练。

当大学老师期间，马云还结识了另一位他人生中的贵人——来自美国西雅图的外教比尔。比尔经常跟马云聊互联网，马云对这种尚未在中国出现的新鲜事物非常感兴趣，并且认为这是一个创业的好方向，从此便开始用心寻找相关创业机会。

1995年，马云以翻译的身份跟随团队去美国洽谈一个高速公路投资项目，虽然这个项目没能谈成功，但是对马云来说，能来到美国是他进一步了解互联网的绝佳机会。于是，他从洛杉矶飞到西雅图拜访比尔，比尔随后带他参观了第一家互联网服务提供商。

如果说第一次出国去澳大利亚改变了马云的世界观，那么这一次来到美国则直接促使马云正式开始进行第一次互联网创业。可见，马云非常善于把握机会，而这对于成功起着至关重要的作用。

1995年3月，马云辞去大学老师这一金饭碗，自己拿出6000多块钱，又从妹妹、妹夫那里借了一万多块钱，凑足2万块钱开始创业。同年4月，中国第一家互联网商业公司——杭州海博电脑服务有限公司正式成立

公司一共只有三名员工，分别是马云、马云夫人张瑛和何一兵。马云的这个创业开局需要很大勇气，一方面借钱白手起家，另一方面还辞去了金饭碗，别说在那个穷苦年代，就算现在也很少有人敢这样做。

1995年5月，海博公司旗下业务中国黄页正式上线，主营业务是给企业提供网页信息展示服务，类似于现在的企业官网。值得一提的是，此时距离中国能上网还有3个月时间。

由此可见，马云充分利用自己所掌握的有关信息，抢占了商业先机。其实，不管是创业找项目，还是经营公司，都要紧盯各种最前沿信息，因为信息里里面隐藏着商机、趋势、市场等各种有价值的东西。

接下来几个月，海博公司发展得还算不错，直至1996年3月份，杭州电信公司也开始提供与中国黄页一样的服务，这使得海博公司面临较为强劲的竞争。

在这种不利情况下，马云经过慎重思考，决定与杭州电信合并，合并后马云占新公司30%的股份。商业运作以获取利润为目的，竞争不过对手的时候，没必要非要搞得鱼死网破，把对手变成自己人，不失为明智之举。

1997年，中国国家对外经济贸易合作部邀请马云到北京成立中国国际电子商务中心，这是马云人生中面临的又一个关键抉择。他最终选择放弃中国黄页，并把所持有的股份贱卖给公司，拿着十几万块钱，离开杭州来到北京。

在接下来的两年时间里，马云团队开发出了多个大型网站，包括中国国家对外经济贸易合作部官方网站、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会等等。

创立阿里巴巴，十八罗汉

然而，潜水终究是容不下蛟龙的，1999年3月份，已经在互联网行业打拼四年的马云又发现了新的、更大的机会，于是他果断辞去公职，带着自己的团队离开北京回到杭州

在杭州，马云带着后来被称为“十八罗汉”的团队成员开启新一轮创业，即开发阿里巴巴网站。至此，“阿里巴巴”这个成就马云辉煌人生的事业才第一次进入人们的视野。

很显然，从马云创立阿里巴巴的过程来看，他并不是一下子就想到要创立阿里巴巴批发网站，在此之前，他先后经历好几次曲折的创业过程。

伴随着时代的发展，在互联网这一行干得久了，马云的格局变得越来越大，新的机会也在努力奋斗的过程中不断出现，而他又善于把握机会，进行一次又一次关键抉择，这是他长大的过程，也是他变得越来越强大的过程。这一切显然不是靠运气，都是不停脚踏实地努力的结果。

1999年4月15日，阿里巴巴批发网站正式上线。远在香港的瑞典投资公司investAB副总裁蔡崇信在听说这件事以后，亲自从香港飞到杭州找马云洽谈相关投资事宜。

这一谈，蔡崇信意识到了阿里巴巴的巨大发展前景，他果断辞去年薪达上百万的副总裁职务，然后加盟阿里巴巴担任CFO（首席财务官），拿着500元的月薪。不得不说，蔡崇信的这个决定也是够大胆的。

蔡崇信的到来，使得阿里巴巴的运营变得更加规范，蔡本人所具有的法律知识、财务知识以及在商业圈积累的各种资源，直接推动阿里巴巴进入快速发展轨道。

可以说，蔡崇信就是马云在创业过程中的最佳助手，为其立下汗马功劳，如果没有蔡崇信，阿里巴巴会怎样还真不好说呢。

当然，蔡崇信心甘情愿跟随马云一起创业，也是马云能力的一种体现，因为像蔡这么优秀的人肯定只愿意跟优秀的人一起干事业。如果不是马云足够优秀，估计他和蔡崇信彼此都不会认识。

1999年10月，由孙正义掌门的日本软银集团向阿里巴巴投资2000万美元，这笔投资为阿里巴巴的发展注入强大力量。互联网上流传说，当年孙正义和马云只聊了五六分钟就决定给马云投钱。

但是我在参加一个CEO培训班时，台上78岁的前软银中国董事总经理冯正明先生亲自辟谣说，当时软银集团分为软银日本和软银中国。

软银日本在分别考察了阿里巴巴和另一家互联网公司后，决定投资后者，而没有选择前者，是软银中国决定投资阿里巴巴的。也就是说，阿里巴巴的融资并没有传说中那么简单，完全是靠实力争取过来的。

众所周知，阿里巴巴网站是做批发的，其能够解决的是进货难问题，有了它，想做买卖的人就不用像马云当年那样背着大麻袋到处寻找货源了。

但是，阿里巴巴并不能让买家变得更方便，买家买东西依旧要到实体店里面。此后，为了让买家买东西变得更加方便快捷，马云于2003年5月份创立了今天几乎人尽皆知的淘宝网。

一开始，淘宝网“在网上卖东西”的商业模式，遭到了很多实体零售商的无情嘲笑，后来也正是这群嘲笑过淘宝网的人，哭得一把鼻涕一把泪的。

淘宝网颠覆了传统的商品销售模式，方便了人们的生活，推动了时代的发展。所以，面对新事物时，不要过早地否定，最好先认真研究一下其潜在价值。

伴随着淘宝网的发展，2004年支付宝应运而生，它和后来的一起改变了人们的支付方式，使中国在全球率先进入无现金时代。

这个时候，马云在中国商场上的影响力已经非常大了，知名度也很高。阿里巴巴旗下已经拥有庞大的团队，作为集团掌门人，此时马云要做的主要工作是整合各方面资源，从战略高度把握企业整体的发展方向，逐步扩展集团业务，打造阿里巴巴商业帝国。

由于受到的度非常高，马云此后在商业上的发展历程，是大家一步一步看着走过来的。2007年，阿里巴巴在香港联交所主板挂牌上市，2014年在美国纽约证券交易所正式挂牌上市。截止2021年2月份，阿里巴巴总市值高达7131亿美元。

我们每个人都会经历这样一个探索期，对未来的变化、对人生的未知感到迷茫，却又较着劲努力往前走。其实，正是在这样的跌跌撞撞中，才会逐渐知道自己内心所向；经历过这样的迷茫不安，才能耐得下性子沉淀积累，埋头前行。

自己想做的事情就要坚持下去，不要在意别人的眼光，别人的意见只是让你参考的，自己心里想的才是最重要的，别给自己的人生留遗憾。