文 | 翟元元

李子柒绝地“反杀”资本的戏码有了新的进展。

最新消息显示，这场风波中的另一当事方MCN公司“微念”于11月1日晚间发布公告，首次正面回应与旗下主播李子柒的纠纷事件。

微念方面回应称，已于11月1日收到诉讼通知，将依照法律程序应诉。并在公告中透露，“公司从未想过、从未控制过任何李子柒的相关平台账号”。

此外，微念称“公司一年多前就提出与李子柒的股权计划与合作模式方向，并在股东同意下签署相关股份安排、合作费用的协议方案，曾多次与李子柒（本名李佳佳）就股权等权益事项展开沟通，但未有实质性进展，最终导致如今局面”。

微念公告发布不久之后，李子柒方面也在对外发声渠道“她助理”微博账号上做出了回应，言辞之间侧面反映出，双方或无可能和解。“她助理”称，“真搞不懂是谁一直在带股权纠纷的舆论节奏？听谁说的？连合同都没跟投资人、股东如实披露的公司，谁敢要它的股份？小姐姐又没疯！罔顾事实、满篇春秋、打嘴仗没意思，要打打官司！颠倒黑白无P用，实事求是真英雄。”

针对李子柒与微念合作纠纷一事，Tech星球从微念资方处独家获悉，微念曾多次与李子柒沟通股权等权益事项，并在今年五六月新一轮引进资本时正式提出股权分配方案，提议分给李子柒8%-10%的微念公司股份。李子柒品牌运营主体还原到子柒文化公司，并同意李子柒占大比例。此前，李子柒本人持股四川子柒文化传统有限公司49%，微念持股51%。

知情人还透露，近两年微念累计分配给李子柒四五千万元收益，而外界争议最大、最挣钱的李子柒螺蛳粉品牌实际上并不挣钱，“去年亏损，今年亏损近1亿元。”

Tech星球就上述相关信息向李子柒方面求证，截止发稿尚未获得回应。

李子柒与微念之争

停更、报警、复出接受央视采访，此前李子柒（本名：李佳佳）一直主动出击。舆论大多认为MCN公司是压榨李子柒的资本家，“资本好手段”。

按结果来看，微念的确取代双方合资公司子柒文化成为李子柒品牌IP的实际收益主体，享受着李子柒IP红利的微念融资5轮，最新估值达到50亿，然而这场资本盛宴与李子柒本人几乎没有任何关系，因为，李子柒不持有微念公司股份。

但一位曾经参与微念融资的投资人告诉Tech星球，资本不给李子柒股份，不实。微念及公司所有股东其实都很重视李子柒。微念创始人刘同明早在去年便与投资机构等股东提议，要增发8%-10%股份给李子柒。也在今年五六月份决定引进新一轮资本时正式提出了整套合作方案：

1、提议分给李子柒一定比例的微念公司股份（8-10%）。

2、把天猫店铺运营主体还原到子柒文化，让子柒本人大比例控股，但需要提前商议好团队/财务等解决方案，或者由子柒文化把品牌商标授权给微念做运营，微念给授权费和分成。

“给了她几个方案，股份、钱，或是权益叠加，随她选”。

上述投资人称，李子柒方面并没有接受提议方案，并且从未提出自己的诉求，单方面在这场合作沟通中缺席。

不过，从李子柒方面“她助理”的微博来看，李子柒是因为微念的合同没跟投资人、股东如实披露，“谁敢要它的股份？”

双方合约为一般MCN的经纪合约，账号在李子柒自己手里，微念更多是充当一个经纪服务角色，李子柒心无旁骛地做内容，微念则主要负责为内容账号做相关流量投放，最开始可能每年投放几百万元，后面投入加大，投放预算在几千万。

最初成立合资公司的初衷也是希望KOL与MCN五五分成，所有李子柒相关注册商标也是归属于双方合资公司子柒文化。

舆论质疑比较严重的点在于，李子柒螺蛳粉品牌官方天猫店注册公司为微念，微念存在将李子柒剔除出局的嫌疑。上述投资人称，这是因为当时子柒文化成立时间不长，天猫店注册需要公司达到一定成立时间的注册门槛。所以在微念和李子柒的共同商议下，先用了微念作为运营主体，此后李子柒方面提出要还原至最初的约定，微念表示同意，并希望对方给出一个方案，因为在微念服务李子柒品牌的已经有500余人，而子柒文化仅有10余人，微念希望能够在不影响销售的情况下，顺利将运营主体转移。

该投资人称，外界认为李子柒赚不到钱并不属实，近两年微念分给李子柒的收益在四五千万。而公众认为去年营收16亿元的李子柒品牌，其实今年并没有实现盈利。“微念2018年营收几千万，2019年3亿，2020年12亿，公司需要为持续增长做投入，选品、供应链成本、推广营销、线下渠道铺设、团队等。今年上半年其实处于亏损状态，亏损近1亿元”。

分成方面，子柒文化成立之初双方约定按照广告和电商收益对半分成，虽然电商运营主体在微念，但微念单独按照李子柒品牌收入项目单独核算，加上广告收入，累计分给李子柒约4000万元。“李子柒广告收入主要来源于Youtube视频分成，该部分因为地区政策不同，并非像此前外界网友所描述的每年能有上千万元。”

至于影响投资机构投资决策的关键因素是李子柒还是微念，上述投资人称，投资人投资逻辑在于，投资一家MCN并非冲着红人电商，而是一个美食新消费品牌。李子柒螺蛳粉品牌之所以能做起来，一方面源于李子柒本身IP的影响力，另一方面则依靠精准锚定螺蛳粉品类赛道，螺蛳粉赛道近两年高速发展，跑出了好欢螺、螺霸王等品牌公司。

李子柒IP品牌权益归属与利益分歧

李子柒与微念，双方博弈的关键点在于，在跟李子柒所有品牌相关的价值排序里，是李子柒创造的价值更大，还是运营李子柒品牌的微念公司贡献更大。谁更离不开谁，谁更应该掌握更大的话语权。

时钟拨回至2016年，彼时还是一个“三顾茅庐”“伯乐千里马”互相成就的故事。李子柒收到当时微念创始人刘同明的微博私信，称可以帮她将视频让更多人看到。为了跟李子柒达成合作，刘同明甚至从杭州专门跑去四川，取得李子柒信任。

最初双方度过了长达2年的合作蜜月期。“李子柒”这个IP也从中国走出国门扬名于海外，成为文化输出的一个重要符号。

双方同样爱惜“李子柒”IP羽毛，不轻易接广告，也不直播带货，双方开始筹备以“李子柒”IP为核心的消费品牌。之后螺蛳粉、藕粉等产品先后推出，李子柒品牌形成一定知名度与关注度。

但随着李子柒消费品牌的崛起，双方裂痕也越来越大。

双方裂痕其实早在去年便已显现。上述投资人称，双方去年便在沟通时变得不顺畅。不信任的种子萌发。一个有力的证据是，微念经历过好几轮融资，每次将第三方制作的审计报告提供给李子柒，但后者并不相信第三方财务数据。她会自己亲自找财务团队去做审计调研。

事实上，双方从决定开发李子柒相关品牌IP开始就埋下了隐患。李子柒与微念最早为经纪合约关系，后在2017年7月，双方更换合作模式，由合约模式转为合资公司模式。合资公司“四川子柒文化传播有限公司”成立于2017年7月，由杭州微念品牌管理有限公司和李佳佳（李子柒）分别持股51%、49%，法定代表人为李佳佳。

按照李子柒与微念的合同约定，原本李子柒品牌IP开发运营的主体和所有权益归属于子柒文化，子柒文化为受益主体。但在实际操作中，李子柒IP品牌电商渠道的注册经营都是通过公司主体微念进行的，最终促成的结果就是，李子柒螺蛳粉IP品牌的受益主体为微念，李子柒持股为零。

估值50亿的微念，跟李子柒无关，李子柒螺蛳粉品牌每年营收以翻番的增速高速发展，但李子柒只能从盈利中拿到分成。甚至微念方面提议的股权比例，可能也并不符合李子柒诉求。微念创始人刘同明作为公司最大股东，持股19.45%。据上述投资人称，提议给到李子柒的股权比例是8%-10%。

商业利益产生分歧。于是，一个类似于女博主拿着“反杀”资本剧本的戏剧正式拉开帷幕。

上述投资人称，对内，李子柒跟微念以及股东方面称，她要去学习充电，需要提高自己，所以暂停内容更新。

3个月后，李子柒通过微博对外发声，称“资本好手段”、“报警”，引发公众对于资本是谁的种种猜测。舆论大多认为，李子柒在这场与资本的较量中处于弱势。

之后，李子柒起诉微念，“杭州微念申请李子柒商标被全部驳回”先后登上热搜。据21世纪经济报道称，杭州微念在今年3月19日，已经把名下所有“有效”的“李子柒”商标都转让给了四川子柒。上热搜被驳回的21件商标，是杭州微念于2019年12月申请的。微念并非在被李子柒起诉之后申请李子柒商标，抢夺李子柒品牌。

对于微念公司方面的最新公告回应，李子柒方面留下“她助理”在微博上的回应，“罔顾事实、满篇春秋、打嘴仗没意思，要打打官司！颠倒黑白无P用，实事求是真英雄。”

双方“和解”概率几乎为零？

擅长做内容的李子柒站在台前，擅长做IP运营以及品牌管理的微念做幕后，原本李子柒+微念应该是一个双赢的商业合作样板。

微念在公告中称，愿意就双方合作内容、合作方式等问题进行持续沟通，表达出希望继续携手前进的意愿。但此次双方对簿公堂，沟通的大门已经封闭，似乎已经预示了这场纠纷不会是大团圆结局。

知情人士透露，目前微念方面正在梳理和准备相关材料，收集相关证据。之后可能会进行比较翔实的回应。

双方对于李子柒品牌价值的预期也走向了不同。李子柒10月底在接受央视访谈时表示，对于“李子柒”IP的市场价值，“我是挺想保护它的，甚至我不想让它有太高的商业价值。因为我觉得这些东西都是双刃剑，而我想要保护的仅仅是这个名字而已。”

微念显然更希望利于电商闭环，将“李子柒”IP价值最大化。

“核心价值”主体IP出走造成的双输案例早已屡见不鲜。2020年，B站UP主朱一旦的内容核心人物张小策退出团队另起炉灶，之后朱一旦相关视频再无掀起大的浪花。张小策也没有推出一款较《朱一旦的枯燥生活》更为出圈的视频作品。

原B站平台崛起的UP主“巫师财经”更换平台之后，也陷入视频流量下降，出圈作品下降的陷阱。

一位业内人士评价称，长远来看利好李子柒，拿回属于自己的品牌，哪怕日后只能做到1亿，归属权是完整属于她自己的，品牌核心价值决定了谁能走得更远。

对于微念公司来说，李子柒与微念诉讼案最坏的结果，就是双方彻底分道扬镳。微念背后一家投资机构告诉Tech星球，最坏的结果就是重新做品牌。

然而，再造一个“李子柒品牌”成本则大大增加。李子柒IP与品牌中，李子柒是最核心的灵魂人物，李子柒螺蛳粉或是李子柒藕粉品牌溢价都是围绕李子柒而形成和展开的，用户心智也几乎都认可李子柒本人。微念股东字节跳动于10月16日启动退出流程，或许就是一个佐证。没有灵魂人物“李子柒”，微念消费品牌的商业版图短时间内很难重建。

而对李子柒而言，网红生命周期可以维持多久，也是一个需要直面的挑战。此外，失去品牌运营方的加持，李子柒品牌价值的想象空间同样值得重估。

李子柒事件，或许对于许多想要依靠和红人、网红合作冷启动的消费品牌，同样敲响了一记警钟。KOL与MCN之间做好合理的利益分配，应该成为双方达成合作的前提。

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