做销售要什么学历（解析做销售真的不需要学历吗）

同事向我推荐了一个应聘销售岗位的候选人，我看他填写《应聘登记表》时似乎有困难，就随口问了句：“你是什么学历？”他回应：“初中”。我愕然。

如果是外部招聘， 初中学历连简历筛选这一关也过不了，因为是员工推荐，给了个机会面试，问了几个问题，从回答上来看来，销售能力确实也一般。

但因为不好抹同事的面子，再加上招聘压力，还是给了老总们复试，面试完后，我对老总说，这个学历太低了。结果老总指着坐我对面的销售总监说：“他也是初中学历，他们那边的人就是这样。”随后，销售总监尴尬地笑笑。

我又再一次愕然。

从事人力资源工作多年，我知道在社会上有很多销售做得好的人学历确实不高，但是我一直认为最起码得是高中学历才有可能，而初中学历就做到销售总监这确实出乎我的意料。

于是我把这件事发在了某个平台上，没想到引起了几万网友们的讨论，很多人认为做销售真的不需要学历，能力比学历更重要，还向我列举了身边许多类似的例子。

那今天我们就来聊一聊学历这件事。

第一个问题：学历重不重要？

如果有人和你说“学历不重要”，不用怀疑，这个人绝对不具备高学历。

很多人认为学历不重要，是因为他们觉得没有学历也耽误不了“赚大钱”。

那事实真的如此吗？

就在今天 ，光明日报公布了2021年6月北京大学“全中高校毕业生就业状况调查”课题组的调查结果：

针对样本，2021年博士、硕士、本科、专科的月起薪平均数分别为14823元、10113元、5825元、3910元，由此可见，博士与专科的薪资差别达到了五位数。

虽然有网友称这个调查样本不够多，不够全面，但不可否认的是，学历决定着你的起薪是个不容置疑的事实。

而且，学历不仅决定着你的起薪，还决定着你未来的发展。

有网友称，自己想考公务员，可发现报考岗位至少需要本科学历，只有专科学历的他连报名的资格都没有。

好单位也只可能去985、211做校园招聘，如果你在三流大学读书，你连企业门的边都摸不着。

对于用人单位而言，招聘是一个大概率工作，大概率上，好学校的新人远远好于一般学校的，一般学校的远远好于没上学的，好公司的好于一般公司的。

中国改革开放几十年，在当初那个时代，确实有人靠着胆大、肯干发了财，但在如今这个物质极其丰富的时代，没有知识是赚不了大钱了，当然，家里有矿的算我没说。

第二个问题：做销售需不需要学历？

有人说，做销售根本不需要学历，因为有了学历反而放不下面子。

有人说，如果有学历谁去做销售。

还有人说，能力比学历更重要，做销售当然不需要学历。

大家都觉得自己说得特别有理，还列举了不少身边的亲身例子。

但可惜都是“幸存者偏差”。

就像我同事，他现在是销售总监，也不是立马升上去的，而是从一线导购奋斗了十几年的结果，因为我所在的行业是零售业，在十几年前对导购根本没学历要求，只要能把公司产品卖出去就行了。

虽然他的学历不高，但他是一个特别爱学习的人，之后也通过个人努力拿到了大专文凭，他的能力强，学习能力也强，所以才有了今天的成果。

但很多人没看到的是，社会上更多的没学历的人都生存在底层，就像公司的很多导购员，至今拿着二千多元的工资混着日子。

可以说，学历特别高而无能的，一定有，但是是小概率；学历特别差而能力牛的，一定有，是更小的概率。

一个人如果拥有很好的学历，至少说明这个人的学习能力是不错的，要不，你自己试试看，能不能考上北大清华，考上985、211，学历代表了一个人的学习能力，而学习力与能力从来不是分割的、独立的。