消费品定价，到底该怎么定？

编辑导语：最近产品卖多少钱成了消费品圈的一个难题，卖贵点还是卖便宜点，各有各的优缺点，这其中该如何抉择？本篇文章分析了消费品该如何定价，感兴趣的话一起来看看吧。

最近发现一个产品卖多少钱成了消费品圈很严重的问题：卖得贵吧，品牌看起来赚得多，可消费者不满意，最后东西卖不出去，还落下个“XX刺客”的名号；卖得便宜吧，除了学生贷割韭菜发家的，恐怕没有哪个商家卖货的目的是赔钱。所以消费品到底该怎么定价，既能让消费者愿意买单，商家还能赚到钱呢？

科特勒的《市场营销》里给出了成本定价、基于竞争定价和基于客户价值定价这三种定价方法。但就消费品而言，单从成本来看，恐怕没有人能理解，为什么原浆成本只有0.3元的可口可乐，售价要高达3元？为什么原材料价格不到5元的星巴克美式咖啡售价在25元以上？为什么成本价格只有不到150元的Air Jordan1售价1300元左右？为什么有理财产品美名的茅台成本只有十分之一？还有在牛乳口味的钟薛高里加入价格不到5毛钱的可可粉，摇身一变成了比牛乳口味售价高出5元的钟薛高丝绒可可雪糕……当然是因为营销、渠道、品牌溢价等种种因素，成本定价？呵呵。