市场调研策划方案（解读市场调研方案设计流程）

一套行之有效的方案可以贯穿公司的整个业务，同时能帮助企业走向正确的轨道，很多企业家不知道的方案，快来看看吧。

企业的社会责任和战略目标非常重要，要想确定这两点，首先要确定你的客户群体和产品，如何才能确定？跟随伯乐君往下看。

 

了解用户的常规方法就是做市场调研，传统的市场调研流程一般是，线下找人填表，然后是拍板会议，最后是执行。在市场高速运转的情况下，这套方法已经不实用了，数字化时代，你的线下调研是片面的，而且不是有效的数据；而拍板会议多是屁股决定脑袋，都是领导来决定，最后才是执行，其实，这过程已经浪费了很多时间了，根本无法适应瞬息万变的市场。所以我们要走线上调研。

建立线上数据

　　第一，建立行业的数据地图，第二，处理数据；第三分析数据；第四数据会告诉你存在哪些问题，我们还以小米为例，在空调市场火热的环境里，奥克斯和美的占领着绝对地位，那么小米这个时候入场还有机会吗？他们心里也打着一个问号。俗话说，没有十全十美的商品，只要是商品就会有痛点，抱着这个心态，小米开始了市场调研。

　　第一渠道，获取数据，行业数据就在那；京东天猫电商的数据，网络网友评论，上市公司的年报财报，行业调研报告，这样大数据就出来了，

　　第二渠道，数据的分析分解，什么样的产品定位，产品的生命周期，能卖多少，市场的天花板，线上线下是多少，空调的性能是什么，规格销售额占比是多少，用户到底要花多少钱呢，用大数据模拟用户，大数据会互相打架，整理出来后，做了 600 多个表格，用可视化的图形表示出来，每个品牌的规格结构是什么，什么时间销售得好，用户搜索产品的关键词等等，合并同类项，找到最大公约数……自己分析。

　分析数据

线上线下的销售竞争格局——销售量不同

性能，是一级好还是三级好——三级

是变频好还是定频好——定频占据60%

客户选择是一匹还是 1.5 匹——1.5匹

同等规格客户能接受的品牌溢价是多少——500

挖掘痛点

通过各大商城去找标杆企业的差评内容，然后分析。最后得出，小米以线上销售为主，对手不是格力而是奥克斯，产品设计上创新，按键简洁，价格上做好区分，——小米空调迅速起来了最终做爆品的关键。

定义产品名字

1、一个好名字

　　2、一句打动人心的广告语，哪些词用户喜欢，用动词，困了累了喝红牛；跑起来的猪才香；麦当劳我就喜欢，美好正能量的词，抓好用户的喜好，瓜子二手车，没有中间商。年轻人的第一台电视机。等等

　　3、一张带病毒的海报或短视频，好的可传播的

　　以上方案可以帮助大部分企业捋清思路，如果捋不清就请联系伯乐君，有更详细的方案告知你，帮助你理清思路，解决目标达成难的问题。