财务销售数据分析(财务数据分析成长日记)

财务数据分析成长日记

近两年疯狂的买书，主要还都是经管类的书籍。

如果不是考试用书，基本就是读完后还有点印象，但也没有具体地做分析，对于作者书中提到的一些观点，有些是赞同，有些是保留有不同意见。

做什么事情都有目的，做分析也一样，总是想从数字中找到某些规律，进而发现或揭露企业的某些问题，通过分析原因，或是改善或是转变某些业务。

做财务分析的同仁们，如果不理解数据的逻辑的话，更多时候就像是为了完全任务，把数据一填就完事了，这样做对于自己的成长来说真的是没有意义的。 我以前在某企业做分析也一样，每个月末月初除了正常的财务三张表之外，还要填很多数据，还要做对比分析，做得也都比较浅，分析问题的层面也比较单一，公司经营月度会议，也很少能提出有亮点的建议，中规中矩。但越往高层走，发现对待事物的层面不一样了，感受就很不一样了。

大部分的数据分析都是从财务数据入手，虽然财务数据有些是滞后的，但是也是能全面反应一个企业的真实情况的。而要想做好分析工作，需要有两个核心的理念：一是如同医生看病一样，做到望闻问切；二是围绕企业价值的金三角做好分析与预测。

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那这些理论如何应用到真实的分析中呢？

1、找到参照物，通过对比分析查找企业数据的亮点与暗点，挖掘数据变化背后的业务原因，识别企业价值和发现经营风险。参照物的选择一般是对内、对外两部分。对内是企业自身不同年度的数据比较；对外一般选择标杆企业相关数据。

2、企业价值的金三角，主要是反映价值的三个角度：增长性、盈利性、流动性。

增长性主要是看企业业务规模的扩张，主要指标有：销售增长率、主营业务收入增长率。

盈利性主要看企业层面的盈利性和产品层面的盈利性，如净利润、三项费用等。

流动性主要是看现金流是否健康、资产周转速度、负债率水平。

3、参与管理和经营分析，懂业务，融入业务，这就是近年来兴起的“业财融合”。

通过阅读各位专家的书籍，其实大家描述的基本都是这些理念。至于个人怎么做，具体怎么分析，很多时候变得只可意会不可言传了，需要自己慢慢体会和总结。今天这一篇也算是个开头，后续我想把自己的一些体会写出来，共勉。