引流锁客裂变还有什么(实体店引流、成交、锁客、复购、裂变基础模型（工具模型8）)

实体店引流、成交、锁客、复购、裂变基础模型（工具模型8）

所有参考模型使用前要进行小规模测试：

模型一：适用于高频，低客单价，多品类产品实体店

1、引流：充值可消费同时也可以得到与充值等价的赠送物品A

注：可以通过异业合作引流到店；充值后，有条件得到赠送物品A；充值产生的利润等于赠送物品A的购买成本。充值金额最好能等于赠送物品A的市场价，充值可用于店内消费。

2、成交：已获得的充值

注：同时成为会员，享受折扣等会员权益，并送购物代金卷B和C，B激励单次，C激励月度总量，刺激复购，代金卷要设计出送朋友的余量。

3、锁客：条件是需要多次进店消费

注：合理设计首次充值额度，需要多次进店才能消费完毕，充值额度消费完才可以拿走物品A。

4、复购：利益刺激复购

注：设计加大单次购买量和月度购买总量的金额，达到购买量就可以使用购物代金券B和C。通过代金卷刺激复购消费额度。

5、裂变：实现流量自循环

注：多余代金券送朋友产生第一次裂变：线下定期促销活动产生口碑第二次裂变：微信群拉新到店消费奖励产生第三次裂变。线下促销活动设计时，要体现出会员的权益和身份感，促进新客户充值。

模型二:

适用于低频，高客单价类型产品的实体店

1、引流：赠品或者免费体验

注：引流前找到引流产品和主推产品的成交链接点；先测算出引流后成交的转化率，然后成交主推产品；测算成交后能收回引流成本，引流动作不亏钱，

2、成交：成交产品设计

注：如果引流产品动力不足；必要时再设计专门的成交产品，作为主推产品成交的铺垫。

3、锁客：追销成交主推产品

注：主推产品不可抗拒的价值设计

4、复购：多次体验、套餐、后期权益获得

注：对于有型产品：使用产品过程中相关产品赠送或者本产品迭代更新、众筹、前期找到种子用户利用三级分销机制等；对于体验或者服务类的无型产品：会员充值折扣，套餐设计，满返或者到店体验，线上见证类展示、成就感等

5、裂变：裂变机制

注：按照利、趣、情的递进，拉新利益设计；尊贵感，口碑

作者：实体店新营销

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其它文章目录：

实体店新营销：实体店经营系统优化整体参考框架（以单店单品复杂型购买瓶颈期为例补充中）基础1

实体店新营销：关于破局、借势、杠杆要点（基础2）

实体店新营销：实体店盈亏平衡点分析要点 （基础3）

实体店新营销：实体店利润来源要点（基础4）

实体店新营销：实体店产品和产品结构调整优化要点（基础5）

实体店新营销：实体店用户筛选到用户维护的五个节点（基础6）

实体店新营销：实体店顾客购买行为决策要点（基础7）

实体店新营销：实体店顾客接触点设计步骤（基础8）

实体店新营销：实体店驱动力和增长机会要点（基础9）

实体店新营销：实体店经营瓶颈突破点参考（基础10）

实体店新营销：实体店商业模式和盈利模式设计要点（基础11）

实体店新营销：实体店打造爆品要点（基础12）

实体店新营销：实体店种子用户要点（基础13）

实体店新营销：实体店引流设计要点（基础14）

实体店新营销：实体店流量、流量池有关要点（基础15）

实体店新营销：实体店产品成交有关要点（基础16）

实体店新营销：实体店增加顾客感知价值、弱化价格敏感性的八个参考维度（基础17）

实体店新营销：实体店建立信任和信任背书要点（基础18）

实体店新营销：实体店产品复购要点（基础19）

实体店新营销：实体店相关裂变设计要点（基础20）

实体店新营销：实体店经营有关要素和不同发展阶段的参考模型（工具模型1）

实体店新营销：实体店经营优化需要了解的部分思维（工具模型2）

实体店新营销：实体店营销关联的几个分析工具（工具、模型3）

实体店新营销：可能运用到实体店营销的几种顾客误判心理（工具、模型4）

实体店新营销：商业模式画布的九大元素（工具、模型5）

实体店新营销：成本、利润四象限参考框架（工具、模型6）

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