微微引流(争分夺秒抢流量 小二传授双11钻展核心诀窍)

争分夺秒抢流量 小二传授双11钻展核心诀窍

摘要：眼看双11一天天临近，如何争分夺秒抢到更多的流量？阿里妈妈小二建议，在预热期需重点关注两点：1、直通车拉新；2、钻展老客重点投放确保大促前的购物车量；这个阶段直通车钻展投放占比建议1:1，确保足够多的新客流量及老客的全面通知到位。

文 ｜ 阿里妈妈华南区资深营销顾问 凝玉

11月1日开始进入双11流量预热最核心的阶段，从11月1日~11月7日，这个阶段时间相对较长，所以整体流量占双11预热期的流量还是非常大的占比，再加之天猫官方线上线下包括各大媒体广告已经全面铺出去，这个阶段的流量增长速度较快。所以这个环节当中关注的点有两个：1、直通车拉新；2、钻展老客重点投放确保大促前的购物车量；这个阶段直通车钻展投放占比建议1:1，确保足够多的新客流量及老客的全面通知到位。

重点预热期竞价成本和点击成本上升，需要持续投放，把握各个资源位竞价上升的幅度，获取流量时做到心中有数。从3天点击回报率看，11.9和11.10两天的回报率很高，稍高于双11当天的回报率。建议：钻展消耗从11.1开始增加，到11.9加大消耗，双11当天达到最大；点击成本（CPC）从11.1开始上升，11.8上涨到原来的2倍，到11.10上涨到原来的3倍，双11当天是11.1的5倍；

预热期1-10号投放思路：

• 从现在开始做老客户回流，提醒消费者加购物车。页面全面引导加购，重点做老客户的重复覆盖，提醒消费者加购，降低后续投放老客的营销成本。

• 8、9、10三天的ROI非常高，确保三天重点预热期的流量获取。老客重点资源位必须高溢价获取。做好老客的防守。

大促期间站外流量更容易获得，站内因为流量有限，引流成本水涨船高！站外流量充沛，引流成本微微上涨。

投放资源位建议：在成本提升速度非常快的站内，建议可以逐步扩展站外的资源位：以下资源位供大家，要求：

1、老客户无线资源全覆盖；

2、无线核心资源抢不过，一定要做好外围资源的扩张；

老客户人群标签优化建议：