品牌的品牌策划(于斐老师谈：做好品牌策划，是中小企业市场动销增量的核心)

中国经济的上半场，赚钱靠“外求”，具体来说靠的是这三点：机遇，胆识，资源。随着个性化消费分级时代的来临，消费者的选品也越来越不受广告、促销等因素影响，导致大众消费呈现出一种更加零散的局面。在品牌资产和内容生产的积累过程当中，树立起品牌的关怀、信心、诚实、爱心等核心主张非常重要，要配合产品的功能性定位，确立产品与消费者之间的一种良好的诚信关系。

于斐老师谈：做好品牌策划，是中小企业市场动销增量的核心

蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐

92％的新产品，在市场尚未满90天就已夭折，能挺过一年的已属稀罕！

其实，企业付出的最大成本，就是认知成本！

当你的产品不能让用户成为产品的一部分，不能和他们有效连接，产品失败是必然的……

我发现有许多老板盲目自信，说起自己的产品和项目，好象这世界上除了他，再没有更好的了！

那么，请问——市场表现如何呢？

一地鸡毛！

在他们慕名找我咨询时，我就冷静地告诉他们：这个市场不缺产品，缺的是认知和格局！

品质做起来了，品牌却没有做上来的现象比比皆是。

你的现状，其实说来说去4个问题：

1、只有产品没有卖点，要知道没有市场就没有存在的价值，企业不进化不协同就没有成长；

2、不懂内容不擅传播不讲故事，要知道，满足用户期望的产品只是合格产品，

只有超越用户期望的产品才能称得上是“爆款”，才能让用户惊喜“尖叫”，用户才会积极分享产品使用体会，好东西不吆喝不互动不建立生态圈也没用；

3、不借力取势无价值体验，孤芳自赏、独善其身，自恋自慰自娱自乐毫无意义；

4、 缺乏可感知利益点和平台化产品组合策略。

即便一个功能再好的产品，如果完成不了从技术优势到消费利益的交换，不能方便的被消费者所认知，它就不是一个好产品！

中国经济的上半场，赚钱靠“外求”，具体来说靠的是这三点：机遇，胆识，资源。

这三方面都是需要我们往外求才能求到。

而从2022年开始，中国经济进入下半场，赚钱开始靠“内求”，具体来说靠的是这三点：认知，理想，天赋。

这三点都需要我们不断地“内观”自己才能看清……

丹·希尔在《购买的真相》一书中的研究表明：情感比理性在做决定上更有影响力。情感的联络越紧密，公司就越收益。显然，如何将消费者的痛点转化成传播资源，让消费者的资源成为品牌的传播者，对企业来说，尤其重要！因为竞争的核心已不在生产端，

更不在渠道端，而在用户的心智中。

随着个性化消费分级时代的来临，

消费者的选品也越来越不受广告、促销等因素影响，

导致大众消费呈现出一种更加零散的局面。

这，其实是一个相当危险的信号！

当前的产业市场，营销已进入产品即内容，内容即广告的时代。

除了功能性定位以外，品牌的情感性性定位可以说是产品竞争的核心力量。

品牌资产的积累和内容生产是一个长期连续的过程，不能固步自封，更不能盲目跟风、朝令夕改。

企业要结合自身的资源优势、产品优势、市场优势等多种要素，对品牌资产和内容生产进行积累与整合。

在品牌资产和内容生产的积累过程当中，树立起品牌的关怀、信心、诚实、爱心等核心主张非常重要，要配合产品的功能性定位，确立产品与消费者之间的一种良好的诚信关系。

如何将产品优势，

提炼成为辅助消费者实现自我价值的最佳利器，

赋予产品“激发本能”的个性色彩，

让消费者能感知到其超脱于产品功能特点的独特魅力，

从而使得产品的功能销售变为态度销售，

帮助消费者快速识别品牌，

并通过建立品牌信仰的最佳手段，

对中小企业来说是个挑战。

市场千变万化，

但企业以最高利益为追求目标的本质不会变；

顾客消费心理不断变化，

但人性追求满足、享乐、名利、自尊、虚荣、贪婪等本质不会变。

因此，市场营销的成功，

在于抓住事物运动变化的规律，

抓住变化中的不变及本质，

并不断地重复诉求，

才能激发出市场认知的强大力量。

我在《中国品牌与防伪》杂志发表了经验体会——《品牌策划的根本——实战》～许多新品在出生时，往往存在基因缺陷。产品质量和功能只是基本要素，一个好的产品，还必须具有品牌策划基因！客户的许多产品，原本价格不高但销路惨淡，

慕名找到我们，通过专业实战品牌策划——重新包装注入品牌故事和认知赋能理念及体验优化基因，加上独创的生活形态营销方法论，价格翻了十几番几十倍，照样市场卖得红红火火……'事实上，要做好产品推广，一定要形神兼备有灵魂！遗憾的是——许多老板原本自我感觉良好的产品，只有形没有神更没魂！这样就完成不了——从产品优势到消费利益的交换，不能方便的被市场受众所认知，很遗憾——结局就是倒在了历史的尘埃里……

如何帮助客户在残酷竞争中尽快成长？

① 通过品牌认知赋能服务新的价值穿透力，将流量思维转换成超级用户思维，从“流量”变“留量”，

将一个个的用户数据，转变成一个个活生生的人去对待，个性化、精细化的做好每一个细节，最高效的驱动用户转化和活跃……

② 围绕用户体验构建商业模式，用户也是经营者，将商业做成教育，把管控型组织体变为交互型价值体；

③ 通过“社群”和“连接”实现社交媒体营销的精准和有效传播，做好内容生产；

④ 从品牌人格化（brand personification）角度出发，通过 “场景”和“内容”，强化口碑的生态连接，结合新4C法则，落地企业实践，提升整个管理效率。