券商用户增长逻辑梳理

编辑导读：我们对用户增长模型“获客——激活——留存——变现——传播”应该都不陌生吧。虽然都是一个增长模型，但是针对不同类型的用户，我们采取的用户增长具体步骤是有差异的。今天我们梳理了券商用户增长逻辑，一起来看看吧。

一、获客（优化成本，扩大规模）

有券商称开一个有效户的成本为300元至500元，也有券商为一个有效获客支付的成本大约为600元至1000元。

当前行业线上获客的普通标准大约在200元至500元之间，不过各家券商和线上渠道合作模式，以及其对有效户的认定标准有所不同，因此成本换算不一。

线上适合做对大规模、低价值用户的运营工作； 辅以小规模、高净值用户的运营工作； 线下适合做小规模、高价值，高转化率相关的运营工作。

1. 线下

多家券商线下渠道获客占比超过公司整体获客数量的80％以上。

1）银行渠道获客

前往银行网点办业务引导开户；券商和银行一起走进企业宣传理财知识。

2）存量客户转介绍

给老客户提供拉新奖励引导转介绍。

3）分支机构各类活动

学校、公司、社区等理财社团批量开户；模拟炒股等活动参赛开户。

2. 线上

当前券商主要的线上获客渠道包括同花顺、新浪财经、百度搜索、微信公众号、视频号、知乎、抖音、微博、快手号、今日头条等。

有66家大中小券商进驻同花顺平台，国泰君安、国信证券等约15家券商进驻新浪财经。

大券商资金充足，可以重金购买百度、新浪财经、抖音等昂贵广告位，小券商则通过与知乎、微信公众号等博主合作，通过其引流开户。

比拼的是券商向渠道方提供的商务条件，以及和渠道的沟通是否及时。有些大型券商喜欢和线上渠道签独家协议，别家再去洽谈时比较被动。

1）与流量平台合作

多是通过资讯（如同花顺、东财）、社交（如牛股王、雪球）切入积累用户的互联网公司，但基本无券商牌照。

券商可利用平台提供开户、交易品等，而后进行利润分成。

利用互联网平台流量规模优势提供专业金融产品，如基金、理财等产品服务，销售产品进行利润分成。

如东方财富网的天天基金网（基金销售）、支付的余额宝（货币基金销售）。

eg：合作截图。