告别「爆款逻辑」,服饰品牌要拼内功
编辑导语:被批发市场启蒙的早期中国服饰先行者们,纷纷做起了品牌,而当初靠低价走量爆款逻辑起家的服装商家,正在悄然离场。本文作者认为,服装产业想要做大做好,就要摒弃爆款逻辑,回归行业本质拼内功做品牌。一起来看看吧!
杭州四季青,是一代杭派服装人的共同记忆。
它是国内最大的一级服装批发市场之一。早在互联网诞生之前,做批发的四季青,连同解百、百大、杭州大厦等杭州本地老牌商超,共同构筑了杭州女装产业的商业底盘,也成为早年中国服装品牌的重要摇篮。
当时代跨入新世纪,互联网的崛起,为当时业已成为杭州支柱产业的女装行业,再次带来发展期。
在电商刚兴起的头几年,淘宝上不少服装小店的货源,大多来自四季青。低至9块9包邮的低廉价格,缭乱多样的款式,为刚刚接触互联网的消费者打开了新世界。可以说,四季青连同当时的淘系服饰,一同见证了一代人的消费升级,也迅速将服饰产业送上了发展的快车道。
这期间,伴随着中国互联网的高速发展,中国服饰业态也逐渐从懵懂走向百花齐放的大发展期。
在2010前后,一些原先倚靠四季青货源做低端走量款的淘系服装小店,开始尝试自己做设计,找工厂生产。电商红利和服饰行业发展的双重红利之下,这些品牌逐渐有了自己的第一批受众群体,成为彼时规模较大的“淘品牌”。
这也是服饰品牌一次重要的行业分野大潮:一类延续了早期的低价爆款路线,另一类商家开始走向品牌路线。
虽然四季青依旧在服装产业扮演着重要角色,但受四季青启蒙的中国服饰产业先行者们,早已不再满足于做经销商,而是开始着手探索中国服饰自己的品牌之路。
这一趋势也在近年来越发明显。一个典型的例子是,如果你关注每年双11销量榜单的话,你能明显感觉到,过去依靠低价走量款起家的服装品牌们,有的已经黯然离场。
这并非偶然。在消费升级和国货崛起的背景下,原先靠四季青单纯做走量款的商家,并不能真正建立自己的护城河。时代的大势下,生产力在不断迭代升级,能建立更宽护城河的品牌之路,是服装业的大势所趋。
对于品牌而言,大规模营销、去流量平台直播即便可以短暂性销货,但这并不是真正的核心竞争力。反倒是那些有特色、修炼内功的品牌(比如淘系女装品牌七格格、茵曼、柚子美衣等)活得更好。
或许,「爆款逻辑」已经是上个时代的产物了。告别历史遗留下的低价走量爆款逻辑,寻找服饰行业的未来,在当前服饰行业面临新一轮洗牌的大背景下,显得日益迫切。
一、服装行业走到「岔路口」
中国服饰行业可能已经进入了新的危险周期。