营销策划战略(聊聊产品生命周期的营销战略)

促销支出占销售额的比例在该阶段最高，该阶段产品利润通常较低或者出现亏损。我接触比较多的是传统零售，B公司当年学习的“x客隆”采取两周一次DM，但门店的很多基层主管对新品（促销品）不感冒，随意更换展现方式或者根本不订货。

聊聊产品生命周期的营销战略

日有阴晴圆缺，人有生老病死，此事古难全。产品也一样，是有生命周期的。

公司的营销战略必须随着产品、市场和竞争在产品生命周期内的改变而相应变化。产品生命周期具有如下四个含义：

1.产品的生命是有限的；

2.产品销售会经过不同的阶段，每一阶段销售者都面临不同的挑战、机遇和问题；

3.在产品生命周期的不同阶段有不同的利润水平；

4.在产品的生命周期的不同阶段，公司需要有不同的营销、财务、制造、采购和人力资源战略。

这里特别需关注下人力资源，很多企业人力资源是一成不变的，人力资源应该随着组织变革而变革，不然，就有人要炸掉“人力资源部”。

下面我们具体聊聊：

1.导入阶段。促销支出占销售额的比例在该阶段最高，该阶段产品利润通常较低或者出现亏损。

我接触比较多的是传统零售，B公司当年学习的“x客隆”采取两周一次DM，但门店的很多基层主管对新品（促销品）不感冒，随意更换展现方式或者根本不订货。结果是产品销售很难有起色！新品（促销品）需要引导顾客试用该产品，所以新品（促销品）应该加大试吃试用。

2.成长阶段。销售快速增长，理论上销售额的增长应该高于促销支出。

一个产品如果畅销，就会引来竞争对手。传统零售可供促销品有限，如果有畅销的新品，各个友商都会拿这些商品做文章，有实力的为了吸引客流，亏损倾销也是有的，这个如果控制不好，也会出现亏损。

3.成熟阶段。这个阶段要避免过

度营销，避免利润受损。

4.衰退阶段。这个阶段特别注意别把商品砸自己手里，我刚去门店的时候，就没把控住商品的生命周期（有的商品一年内也会有周期），货砸手里，既占资金又占库房（肺腑之言）！