聚焦预测系统的开发

　　开发聚焦预测系统时要注意以下几条建议：

　　1）不要试图添加季节指数。让预测系统自己找出季节性，对新产品而言，尤其如此。因为只有当历年数据已知、系统已达稳态时，季节性才是适用的；

　　2）如果预测值异常偏高或偏低（比如，当季节性因素存在时，预测值为上一期或上年的两倍或三倍），则标出一个指示符号如字母R，以通知受此需求影响的人修正预测结果。一定注意不要舍弃这类需求异常值，因为它可能是对需求类型的有效反映；

　　3）让那些未来进行预测活动的人（如买方或库存计划员）参与创建预测规划。史密斯与其公司的全部买主进行了一项“你能否估算自己的聚焦预测值”的活动，利用两年的数据和2000种产品，用聚焦预测法对过去6个月做预测。买主被要求用任何一种他们所偏好的规则进行预测，如果他们所用的规则始终优于已有规则，则将之补充到规则列表中去；

　　4）确保规则简单明了，通俗易懂并为预测人员所信赖。

　　总之，如果需求是独立于系统产生的，比如预测末端产品需求、零配件以及用于众多产品的原材料和零件，聚焦预测有着明显的优越之处。