2023年民办幼儿园，2023年幼儿园收监控费曝困局：除了卖硬件，安防监控还能靠什么挣钱？

近日，郑州一幼儿园向家长收取视频监控费，引起很大争议。

对此，一些家长表示不满，指责幼儿园支付视频监控费不合理。

该园长在接受媒体采访时表示，由于新冠灾祸，很多家长进不了幼儿园，想看看孩子入园的情况，幼儿园就联合第三方平台，为家长开通了远程视频监控，可以直接通过手机看到孩子在幼儿园的样子。 但这一切都是家长自愿的，幼儿园没有被强制，费用直接转移到第三方平台，没有经过幼儿园。

幼儿园的监控视频费用，到底应该由谁来支付呢

从幼儿园收费争议事件的背后，我们可以看到行业的缩影。 这也是很多企业在安全视频监控市场多年来一直在探索的盈利模式。

除了卖硬件，安全监控还能用什么赚钱？

传统安防市场主要以设备销售、系统解决方案提供、系统集成工程安装等项目型销售为主。 随着产品同质化现象的日益严重，许多厂商开始顺应时代潮流，跳出传统的商业模式，从“卖产品”向“卖服务”转变。

在安防行业，“服务”并不是一个新概念，产品销售、系统集成模式也有服务内容，集中在产品质量保证和售后服务方面，重点是保证产品或系统正常运行。 现阶段提出的服务以客户为中心，了解并解决客户的安全需求，不仅是监控设备，还能给客户带来真正的安全和安心。 这是思维模式的转变，也是受行业发展、技术更新、市场秩序等因素影响的必然发展趋势。

云存储计费模型

目前，网络摄像头和智能摄像头正在家庭安防中普及，只要有网络就能实现24小时监控功能。 我们知道普通摄像机录制的视频存储在存储卡中，但存储卡的容量有限。 此外，存储卡保存的另一个缺点是，小偷发现摄像机并拿走后，证据也被一起偷走，无法实现收集证据的功能。

云存储可以将证据上传到互联网上的空间，小偷无法破坏。 因此，许多摄像头品牌都支持实现云存储功能，将所有视频保存在视频云服务器及其云存储平台上。

因为云存储的维护成本太高，长期的免费服务达不到，永远为用户提供免费的午饭也是不现实的。 目前，主要监控摄像头品牌的制造商采用监控云存储服务费用的模式。

云存储是目前普遍采用的增值计费服务，不同品牌的云存储资费不同。 海康萤石从2015年3月开始收取云存储服务费。 类似萤石相机的7天云存储资费为120元/年，30天云存储为300元/年。 360、小米、橙子等品牌的费用也不一样。

而且，要让用户普遍接受云存储付费模式，还有很长的路要走。 因为人们可以为硬件付费，但不想为服务付费。 特别是在现代互联网上，由于习惯免费使用服务，不太愿意为服务付费，用户对付费云存储的兴趣也大大降低。

直播平台广告收费模式

这几年，以监控摄像头作为直播平台火了起来。 2015年网络摄像头将作为直播平台内容的来源，通过360水滴摄像头搭建直播平台，通过实时视频内容向用户回流，然后成为广告费和其他互联网的盈利模式。 360摄像头没有云存储功能。 都是本地PC存储器或手机存储器。

2023年，国内多起幼儿园虐童事件后，周鸿祎表示，360家公司将为全国幼儿园免费安装显示器。 360安防行业曾打响监控摄像头硬件免费模式，依托360智能摄像头开启水滴直播模式。

但是，水滴直播的内容中有很多公众不知道的直播内容。 另外，类似的监控内容因涉嫌侵犯用户隐私，不允许用于娱乐直播，只能用于预防犯罪。 最终，虽然360的摄像头硬件免费模式不通，但360的水滴直播也于2023年底宣布永久关闭。

监控维保收费方式

目前，安防监控收费方式还有一种监控维保，主要针对幼儿园、学校、商超、连锁店、工厂等民营项目型。 这也是一般的收费系统。

监控维保收费的方式主要有三种。

a、按次收取，每次维修完成收费，并承担一定时间的免费保修期；

b、逐级收取，即按年按月收取，保证设备或系统正常运行，逐级收取一定费用；

c、按项目成本百分比收费。

服务——仍然是民间安防市场发挥巨大作用的广阔天地

迄今为止，中国的民用安防市场仅占安防市场生产总值的6%，而美国作为国际领先的安防市场，民用市场产值占生产总值的50%以上，世界平均水平也在10%左右。

基于基础网络的健全和物联网、智能家居等概念的渗透，人们对智能家居产品和居住安全有着很高的需求。 民间安防产品和相关服务的价格越来越亲民。

安防行业经过40多年的发展，产品、技术、服务等取得重大突破。 目前的安防不仅仅是一个视频监控系统，安防扩展到能够集成各行各业业务管理、数据传输、视频、报警、控制、存储的综合多元化发展格局，我国安防行业从初期就进入了全面成熟发展期。

随着全产业大规模整合完成，市场增长率和产业利润率下降到合理水平，安防课程中企业数量的增加，企业普遍创新不足导致的产品同质化问题也随之产生，由此引发的低价、无序竞争严重制约了整个产业竞争力的提升，整个产业不可能获得超额利润当企业依赖销售产品不能为自己赚取巨大利润时，就要想办法通过其他渠道让企业拥有顽强的生命力。

因此，服务器——仍然是民间安防市场的一大天地。 企业第一次卖的是产品、系统，第二次卖的是服务。 另外，产品转型也是一个服务概念，安防产品3至6年的生命周期也为企业产品创造了巨大的二次需求机会。 在激烈的市场竞争中，安防品牌可能不会停止探索更好盈利模式的步伐。