文章 销售博弈模型解析

　　 　　1. A=客户自身设定的综合性价比值；B=产品综合性价比值；C=竞争产品综合性价比值。 　　2. ①、②、③=影响客户决策的核心因素、决策习惯、决策环境；a、b、c=产品属性、品牌形象、销售渠道、售后服务等。 　　3. 从理论...

销售博弈模型 过程

赞同0  15浏览  0评论 蹓蹓女侠 2022-12-22 21:03

文章 销售博弈模型功能实现过程描述

　　1. 首先对现有客户或目标客户进行小规模抽样调研，确定科学合理的客户分类方法。 　　2. 按客户分类方法对客户进行分类后，对客户进行调研，主要分析不同类型客户的决策习惯，寻找出同类客户的决策规律，并把这些习惯清楚地进行描述；同时分析不...

销售博弈模型 过程

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文章 销售博弈模型的 客户的综合性价比值分析

影响客户决策的核心因素 　　1. 综合性价比是影响客户决策的最终因素 　　在销售过程中，如果客户最终选择了A品牌，而没有选择B品牌或C品牌，表面看来有许多不同因素的影响，而这些因素又繁乱复杂、纵横交错，其间还相互影响和制约，因此难以界定...

销售博弈模型 过程

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