文章 促销效果评估的定义

　　促销效果评估包括事前、事中和事后评估。 事前评估是促销计划实施前进行的调查预测，用来评估该计划的可行性和有效性。事中评估主要采取消费者调查形式来了解促销活动进行期间的消费者动态(如参与者数量、购买量、重复购买率等)、参与活动的消费者结构...

促销效果评估

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文章 促销效果评估的种类

　　促销效果评估是企业促销工作的一项重要内容，分事前评估、事中和事后评估三类，它们的特点各异，作用各异。 　　1．事前评估 　　所谓事前评估就是指促销计划正式实施之前所进行的调查测定活动。其目的在于评估该计划的可行性和有效性，或以此在多个计...

促销效果评估

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文章 促销效果评估的基本方法

　　1．前后比较法 　　即将开展促销活动之前、之中和之后三段时间的销售额(量)进行比较来测评效果。这是最常用的消费者促销评估方法。促销前、促销期间和促销后产品的销售量变化会呈现出几种不同的情况，这说明促销产生了不同的效果。通常，可能出现的情...

促销效果评估

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文章 促销效果评估的具体程序

　　(1)评估目标。依据资料回馈法，侦测并了解策略及执行的成果。 　　(2)评估策略。执行资料回馈系统，是为了迅速、容易评估规划与执行方案中的促销活动。应用前后比较法。 　　(3)执行方案。比较每一个测试市场以及与其形态、商店数。每家商店平...

促销效果评估

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文章 促销效果评估的注意事项

　　1、评估周期 　　效果评估应采取单次评估与中期评估相结合的方式。随着客户消费时的选择日益理性、信息传播的滞后等原因，当月组织实施的促销即使在活动结束之后几个月仍然能够发挥一定的销售促进作用。同时，促销活动的负责人能够在一定程度上控制促销...

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