文章 什么是动机诱导

　　所谓动机诱导，就是营销人员针对消费者购买主导动机指向，运用各种手段和方法，向消费者提供商品信息资料，对商品进行说明，使消费者购买动机得到强化，对该商品产生喜欢倾向，进而采取购买行为的过程。

动机诱导 作用

赞同0  31浏览  0评论 hxc993 2022-12-27 20:48

文章 动机诱导研究

　　大量的观察和分析表明，消费者购买行为是种种有意识和无意识动机总和的结果，是多个动机共同驱使下进行的。例如，消费者买一件衣服，有保暖御寒的保护生命动机，也有装饰自己的感情动机，还有追逐潮流的时代心理动机。动机总和有两个基本公式，一种方式是...

动机诱导 作用

赞同0  32浏览  0评论 hxc993 2022-12-27 20:48

文章 动机诱导的作用

　　消费者都是带有一定动机和欲望走进商店的，但进店消费者并没有全部实现购买。据日本三越百货商店的调查，进店的顾客只有20%发生购买行为。这是由于消费者的欲望有两种，一种是“意识的欲望”，即有明确购买目标的消费者，另一种是“潜在的欲望”，即虽...

动机诱导 作用

赞同0  23浏览  0评论 hxc993 2022-12-27 20:48

文章 动机诱导的方法

　　第一，证明性诱导。 　　主要包括实证诱导、证据诱导和论证诱导。 　　实证诱导。即当场提供实物证明的方法。这种方法逐渐被采用。例如，把手表放入水槽中陈列，以证明其防水性能，诱导顾客的信任。这种方法可因行业、因商品不同而采用不同方式，如：玩...

动机诱导 作用

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