文章 如何理解会员营销（会员营销案例）

现在不管是大企业还是小店，大部分的人都在做自己的会员积分系统，但是估计只有非常少的一部分人真正明白会员系统的意义，今天咱们就以说人话的方式来分享分享做会员营销意义和怎么才能做好会员卡。01我们先来看看老板们对会员系统的常规理解：第一种理解，...

会员营销 会员卡 Costco 品牌营销案例 营销

赞同0  69浏览  0评论 漫步园林路 2023-01-14 20:52

文章 产品火爆的前提——提升复购率

近期异常火爆的Costco之所以如此成功，关键就在于它有非常高的会员复购率。而对于如何做好复购率，笔者也进行了自己的分析与说明。 Costco终于来中国了，其在上海的门店遭到了“疯抢”，搞得Costco限制了排队人数。 作为被众多互联网大...

2年 Costco 产品复购率 初级

赞同0  27浏览  0评论 曼陀罗之花 2023-01-16 08:11

文章 从营销实战来看，为什么说Costco可能会凉？

近年消费环境发生了翻天覆地的变化。在供给空前富足的情况下，消费者对于品牌缺乏忠诚度。因此，企业通过体系化营销来获取老用户和黏住新用户变得尤为重要。 一、营销环境发生剧变 《追求卓越》作者Tom Peters 说：“缅怀过去毫无意义，我们长...

3年 Costco 中级 营销实战 营销

赞同0  36浏览  0评论 LULU 2023-01-16 17:36

文章 看懂Costco：传统实体店如何让会员“邪教般”忠诚？

编辑导读：会员付费模式的落地一直是商家最为头疼的事情，线上的店铺还好，可以做的营销动作有很多。可是在线下那真是难上加难。今天我们借用Costco会员的落地营销故事，给做实体店会员付费的小伙伴一些经验，我们一起来看看。 Costco的三层认...

2年 Costco 会员 初级 实体店

赞同0  28浏览  0评论 youzi4 2023-01-16 19:40

文章 Costco如何做到好货不贵

如果你是全球近1.2亿Costco（好市多）会员之一，那么你很可能会喜欢它的自有品牌Kirkland Signature（一般会称为“KS”）：比如你可以用19.99美元买到一瓶1.75升的法国伏特加，4.99美元的烤鸡等。 尽管这些产品价...

方法策略 Costco

赞同0  42浏览  0评论 sczgx6658 2023-03-12 07:34

文章 案例·天猫会员店 | 复制costco的会员制电商能否成功

  背景介绍 天猫会员店是阿里巴巴集团旗下的官方自营会员制店铺，由天猫官方买手精选商品，付费会员专享会员价格。销售的品类与天猫超市高度重合，可以理解成“costco版的天猫超市”。 2020年，经...

Costco 会员制电商 天猫会员店 天猫 电商

赞同0  58浏览  0评论 枫树 2023-03-24 04:19

文章 不赚会员费的付费会员，赚什么？

当我们谈到付费会员的时候，一定会谈到Costco超市，觉得“付费会员=只赚会员费”。其实这是一种偏见，会阻碍你对付费会员的认知和接受。 在我亲自操盘和深入了解的案例里，多数企业收取的会员费几乎都补贴给会员和店员（销售员），而是通过会员权...

Costco 付费会员 会员费

赞同0  52浏览  0评论 毛小子 2023-03-24 04:21

文章 全球经典商超系列研究： Costco商业模式新视角

一、公司概述 2018财年Costco营收规模达1416亿美元，净利润31.3亿美元，是仅次于沃尔玛的世界第二大线下实体零售商。好市多（Costco）作为全球首家会员制仓储零售商，其商业模式的诸多亮点“会员制保障利润；低SKU的高品质严选模...

Costco 商业模式

赞同0  49浏览  0评论 我们 2023-03-24 08:06

文章 为什么模仿者都无法超越Costco？

为什么Costco的效仿者这么多，却始终无人能出其右？因为Costco的营销从战略到战术都围绕“聚焦”二字进行，而后者才是更值得每个市场人学习的内容。 想必Costco的事情大家已经非常清楚了：8月27日，Costco在上海开业，结果因为...

营销推广 营销 推广 3年 Costco 中级

赞同0  39浏览  0评论 ychuyidao 2023-03-28 19:35

文章 「会员制电商」能否存活下去？

会员制电商，一个打着「成为中国电商行业的 Costco」旗号的新模式，最近在国内某些二线电商平台中火了起来。它并不新鲜，却暗合了国内创业者们的融资和营销需求。 自京东陷入舆论危机和增长困境后，电商巨头阿里便将它的炮火转向拼多多——年度活跃...

内容运营 电商 3年 Costco 中级

赞同0  36浏览  0评论 米兰天地 2023-03-29 01:39