B2B销售

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 数字化时代的B2B销售(1):大客户管理
在B2B销售中,大客户管理是看似容易,但其实是最模糊和难落地的一块。本文作者依据工作中项目实践的具体思考,介绍了大客户管理的五要素并依次进行了梳理分析,供大家一同参考和学习。 目前,数字化转型在各行业头部企业中如火如荼地进行着,尤其实在零...
 数字化时代的B2B销售(2):销售过程管理TAS+模型
在B2B销售中,TAS(Target Account Selling)是一个普遍被使用的销售过程管理模型。本文作者依据工作中项目实践的具体思考,介绍了TAS模型的13个要素并依次进行了梳理分析,供大家一同参考和学习。 笔者在前文中《数字化...
 数字化时代的B2B销售(5):关系永续构建企业核心关系能力-BRM
编辑导语:本文作者在之前的文章里分别介绍了B2B销售的大客户管理、销售过程管理TAS+模型、销售支撑体系管理MCI方法和大客户管理优化模型ESP+,在本文中,作者继续为我们介绍了关系永续构建企业核心关系能力-BRM,并以客户关系图谱为主线,...
 B2B销售中,大客户管理方法如何实施落地?
编辑导语:大客户销售与传统B2B销售有所不同,它所面向的客户规模相对更大,由此带来的挑战和机会也更大。因此,即使大客户销售更难,不少企业也选择迎难而上。那么企业应该从哪些方面入手,推动B2B销售中大客户管理方法的落地呢?本文作者做了相应解读...
B端客户获客渠道和方法 B端产品运营
好的运营离不开精细化运营和打磨产品。 今天是2022年2月22日 星期二,互联网科技股全线飘绿。B端产品获客费用高,转化率低;初创公司成本打不平,下不来。B端产品运营难以接触真正使用者,难以洞察真正的需求。 一、B端与C端的获客差异 C端...
B端客户和C端客户的核心区别
什么是B端客户和C端客户,他们的区别是什么? B其实就是英文中商业的缩写,大家普遍把它作为机构客户的代名词,C就是英文中消费者的缩写,他代表的是用户或者顾客。在日常生活中,人们普遍把C作为个人客户的代名词。 关于他们俩有几点不同以下详细说说...

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