文章 数字化时代的B2B销售（1）：大客户管理

在B2B销售中，大客户管理是看似容易，但其实是最模糊和难落地的一块。本文作者依据工作中项目实践的具体思考，介绍了大客户管理的五要素并依次进行了梳理分析，供大家一同参考和学习。 目前，数字化转型在各行业头部企业中如火如荼地进行着，尤其实在零...

2年 B2B销售 初级 数字化时代 数字化

赞同0  71浏览  0评论 an007 2023-01-16 18:35

文章 数字化时代的B2B销售（2）：销售过程管理TAS+模型

在B2B销售中，TAS（Target Account Selling）是一个普遍被使用的销售过程管理模型。本文作者依据工作中项目实践的具体思考，介绍了TAS模型的13个要素并依次进行了梳理分析，供大家一同参考和学习。 笔者在前文中《数字化...

2年 B2B销售 TAS+模型 初级 数字化

赞同0  37浏览  0评论 豪腕 2023-01-16 18:36

文章 数字化时代的B2B销售（5）：关系永续构建企业核心关系能力-BRM

编辑导语：本文作者在之前的文章里分别介绍了B2B销售的大客户管理、销售过程管理TAS+模型、销售支撑体系管理MCI方法和大客户管理优化模型ESP+，在本文中，作者继续为我们介绍了关系永续构建企业核心关系能力-BRM，并以客户关系图谱为主线，...

2年 B2B销售 初级 商业关系管理 数字化

赞同0  46浏览  0评论 含羞草 2023-01-16 18:39

文章 B2B销售中，大客户管理方法如何实施落地？

编辑导语：大客户销售与传统B2B销售有所不同，它所面向的客户规模相对更大，由此带来的挑战和机会也更大。因此，即使大客户销售更难，不少企业也选择迎难而上。那么企业应该从哪些方面入手，推动B2B销售中大客户管理方法的落地呢？本文作者做了相应解读...

2年 B2B销售 初级 大客户管理 客户管理

赞同0  39浏览  0评论 紫色湖 2023-01-16 20:00

文章 B端客户获客渠道和方法 B端产品运营

好的运营离不开精细化运营和打磨产品。 今天是2022年2月22日 星期二，互联网科技股全线飘绿。B端产品获客费用高，转化率低；初创公司成本打不平，下不来。B端产品运营难以接触真正使用者，难以洞察真正的需求。 一、B端与C端的获客差异 C端...

B2B销售 产品运营

赞同0  62浏览  0评论 天天压马路 2023-03-30 03:03

文章 B端客户和C端客户的核心区别

什么是B端客户和C端客户，他们的区别是什么？ B其实就是英文中商业的缩写，大家普遍把它作为机构客户的代名词，C就是英文中消费者的缩写，他代表的是用户或者顾客。在日常生活中，人们普遍把C作为个人客户的代名词。 关于他们俩有几点不同以下详细说说...

B2B销售 B端销售 C端销售

赞同0  95浏览  0评论 pussy 2023-03-30 03:03