文章 大客户销售是做什么的？

所谓大客户销售代表是指企业为某个集团大客户提供的特别销售服务的人员。 所谓大客户就是集团客户，这种客户与经销商一样采购量都非常巨大，但是有些本质的区别。 第一，经销商是以销售商品赚取差价为目的，而集团客户是以使用商品为目的，能够真正把商品消...

大客户销售 销售政策

赞同0  58浏览  0评论 liruotong 2023-03-30 02:04

文章 销售政策的制定及实施方案

销售政策一般是指销售时间周期内的定价政策和销售优惠方案。 在所有企业中，如何定价一直是价格管理工作的核心。定价策略会考虑很多的方面，许多营销人员因为分工的关系，只参加了部分的定价工作，因此对价格制定这个系统性工作的全面了解不够，今天我们就来...

销售政策

赞同0  77浏览  0评论 血刃 2023-03-30 02:40

文章 买断式销售是什么意思？

买断销售，指的是经销商和厂家就某产品在一定区域内达成协议，经销商以买断价格从厂家处采购一定数量的产品，然后由经销商对产品进行定价对外销售。厂家通过采取买断销售实现了对经销商的激励和对产品的促销。 目前出现的买断销售方式，经销商按照厂家规定的...

销售政策 销售方式

赞同0  393浏览  0评论 小斌斌 2023-03-30 02:55

文章 向上销售是什么？ 苹果案例解读

向上销售是什么？ 向上销售指根据既有客户过去的消费喜好，提供更高价值的产品或服务，刺激客户做更多的消费。如向客户销售某一特定产品或服务的升级品、附加品、或者其他用以加强其原有功能或者用途的产品或服务，向上销售也称为增量销售。这里的特定产品或...

销售政策 销售方法

赞同0  74浏览  0评论 gege168 2023-03-30 02:55

文章 销售回款管理 有效管理应收款

当前，国内外市场环境复杂多变，叠加各种因素不利影响，企业的应收账款金额越大，法律风险越高。企业如何有效管控法律风险，强化应收账款的回收? 一、企业应收账款存在的风险 （1）企业应收账款数额占流动资金数额的比重过高。我国企业应收账款占用资金一...

销售回款 销售政策 销售管理 管理

赞同0  78浏览  0评论 清茶与咖啡 2023-03-30 02:56