人员推销风险产生的原因
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克劳尔 这家伙很懒，还没有设置简介...
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人员推销是一种最古老的推销方法，其最大的优点是企业销售人员能面对面直接向顾客介绍商品或服务，当面回答顾客问题，针对性强，成功率较高。但是，人员推销要求推销人员具有较高的业务素质，熟悉企业和产品，掌握必备的推销技术，拥有丰富的营销经验；具备较强的营销能力、团队精神和责任心。如果企业选派的推销人员思想不正派、业务素质低下、对企业及产品不熟悉而又缺乏推销经验，对推销过程中用户提出的问题甚至挑剔、责难，不能应对自如，解疑释惑，或者推销人员胆小怕事，知难而退，缺乏进取心、自信心和勇气，则企业推销工作就会充满变数，推销效果就难以保证，人员推销风险就不能避免。尤其在实行比例提成制和按照营销业绩计酬的企业，对推销人员的薪酬管理更需要智慧和魄力，如果处理不当，给企业造成的危害会更大。
