文章 什么是人员推销风险

　　人员推销风险是指由于主客观因素造成推销人员推销产品不成功的状态。人员推销风险包括推销人员知识、技巧、责任心等方面的不完备而呈现的各种状态。人员推销虽然是一种传统有效的促销方式，如果使用不当，同样会给企业带来损失。尤其是在大多数企业对推销...

人员推销风险

赞同0  15浏览  0评论 克劳尔 2022-12-27 20:44

文章 人员推销风险产生的原因

　　人员推销是一种最古老的推销方法，其最大的优点是企业销售人员能面对面直接向顾客介绍商品或服务，当面回答顾客问题，针对性强，成功率较高。但是，人员推销要求推销人员具有较高的业务素质，熟悉企业和产品，掌握必备的推销技术，拥有丰富的营销经验；具...

人员推销风险

赞同0  15浏览  0评论 克劳尔 2022-12-27 20:44

文章 人员推销风险的类型

　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　人员推销风险的类型如图1-1 　　1．素质风险 　　作为企业和消费者之间相互联系的纽带，企业销售人员代表企业与顾客接触，销售人员的综合素质直接影响顾客对企业及企业产品的认知和销售任务的实现情况...

人员推销风险

赞同0  20浏览  0评论 克劳尔 2022-12-27 20:44

文章 人员推销风险的控制

　　针对人员推销可能带来的风险，企业有必要采取相应的措施防患于未然。 　　1．通过详细的市场调查，确定目标市场，制定科学的策略 　　收集、整理、分析顾客对本企业产品信息的接收情况以及市场需求情况的信息，根据企业发展的整体战略和促销成本预算制...

人员推销风险

赞同0  41浏览  0评论 克劳尔 2022-12-27 20:44