全渠道零售

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车新零售DTC黑马Carvana卖二手车卖出$500亿市值
汽车零售的未来正在从产品驱动的模式转向由客户体验、忠诚度、品牌提供的移动服务驱动的汽车零售DTC模式,去适应客户不断变化的新期待。汽车零售商必须考虑颠覆目前的汽车经销网络,打造一个有利可图的拥有现代销售和营销渠道的新兴生态。通过将新兴技术中...
2023如何用5种新形式重塑疫后实体店体验
在电商盛行的当下,线上购物已成为新零售的重要组成部分,实体零售业正处于两难境地。一方面,实体零售是绝对有必要的:美国约 85% 的销售额来自实体商店。 另一方面,尽管增长放缓,但电商收入占销售总额的比例远高于疫情之前。由此,本文深入研究了疫...
2023私域电商个性化体验如何提升转化率和复购率
私域电商如何解决购买转化率低,复购留存率低的挑战? 2023每一个私域电商应为个性化体验做好准备。B2B 和 B2C 客户都希望购买历程中的每一步都完全轻松且安全。 知道他们是谁,并在他们想要的时间和地点给他们想要的推荐——而不会感到打扰。...
“丑鞋”Crocs如何践行DTC从扭亏到年增长67%?
Crocs在2021年发布的第四季度和全年财务业绩显示,他们在2021年收入增长67%至23.134亿美元,其中,第四季度收入上升42.6%至5.866亿美元。那么“丑鞋“Crocs品牌增长策略是什么?本文将从Crocs的产品策略、渠道策略...
拆解估值1000亿元气森林DTC的3大创新营销策略
元气森林渠道创新,以明星单品+线上营销实现快速突破,产品验证后,通过品类扩充和线下渠道推广,网格化实现规模化增长。1 抓住软饮市场的新机遇根据饮料巨头 “农夫山泉” 招股书提供的数据,中国是全球最大的软饮料市场之一,按零售额计算,2014-...
鞋服头牌的李宁DTC如何创造高韧性增长动力
2022年是中国国货新潮流的高光之年,当下中国年轻一代对国货的接受度、喜爱度可以说是过去几十年来最高的。从国货到国潮是本土品牌的又一次飞跃,老品牌也展现出新魅力。“李宁”无疑是国潮风的大赢家。把握国潮趋势,高韧性增长动力及现阶段DTC突破将...
创新案例 | 传统百货银泰新零售DTC成功转型3大策略
传统百货跟不上如今新零售的步伐已成事实。但是银泰百货成为少数转型成功的例子之一,快速打造全方位DTC是关键,直播付费,私域app和会员体系布局是银泰百货进击的三大策略。1 疫情加剧零售百货的数字化转型需求毫无疑问,2020年的疫情爆发影响了...
案例研究 | 远程医疗品牌 Hims 以 DTC 创新策略三年达成独角兽市值
2021年1月21日,美国 Hims 成功在纽约证券交易所上市。上线三年,Hims 的年收入分别为2700万美元,8300万美元和1.38亿美元,年复合增长率高达128%。作为一家 医疗DTC 品牌 ,靠着新西兰产牛皮纸包装、仙人掌广告和远...
尽管疫情的影响仍在持续,优衣库在大中华区业绩只增不减,原因在于优衣库采用的DTC模式,包括全渠道零售、自营电商、会员和社交电商。本篇文章将会从上述4个角度入手阐述优衣库DTC运营逻辑和模式。DTC全渠道商务立即查看方案疫后品牌经营如何重启增...
新常态下零售行业发展趋势及应对策略
“2019年,可能是未来10年中最好的一年。”这是前段时间,报社前同事们聚会谈起宏观经济时大家说的一句玩笑话。虽是玩笑话,但无疑表明了,大家对未来宏观经济形势的担心和不乐观。从2015年开始,中国GDP的增幅开始在7%以下。中国经济长期处于...

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