品牌大事件营销(拼多多海外版亮相超级碗；Tonal估值巨幅缩减；女子运动成营销蓝海丨即氪健身 Vol.38)

具体来说，Tonal正商讨以5亿美元的估值来寻求融资，而去年该品牌估值约19亿美元，这反映了家庭健身行业的放缓，目前谈判仍在进行，数字还有变化可能。近日，运动品牌adidas与健身品牌LesMills宣布建立全新合作伙伴关系，双方将通过数字化创新技术，提供世界领先的现场训练体验，同步在全球重点城市（如洛杉矶、新加坡）推出全新升级的线下训练活动。

拼多多海外版亮相超级碗；Tonal估值巨幅缩减；女子运动成营销蓝海丨即氪健身 Vol.38

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据《南华早报》报道，拼多多海外版产品 Temu 在第57届超级碗亮相。

Temu 在美国以“低廉价格、快速交货”而闻名。这个30秒的广告中，伴随着“Cha-ching！我觉得自己很有钱，哦耶！”的 BGM ，一位衣着时尚的女子借助 Temu 不停给自己和路人换装。

拼多多还表示，将通过在线抽奖，向用户赠送总额为1000万美元的奖品。

类似 Temu 这种的超级碗广告，通常需要花费数百万美元来制作和播出。不过，多年来许多品牌都认为，在超级碗这种体育盛事中投放广告，是在美国扩大影响力的必不可少的曝光。

“通过尽可能大的舞台，我们希望与我们的消费者分享，他们可以因为我们提供的价格而自由购物。”拼多多表示。

据《财富》报道，近日，据知情人士消息，家庭健身初创公司 Tonal 正在进行新融资，并考虑更换其首席执行官。

具体来说，Tonal正商讨以5亿美元的估值来寻求融资，而去年该品牌估值约19亿美元，这反映了家庭健身行业的放缓，目前谈判仍在进行，数字还有变化可能。

Tonal成立于2015年3月，主打产品为智能力量健身器材，其采用电磁阻力引擎代替经典的举重装置，通过产生多达200磅的可调节阻力，来为用户提供全身锻炼。NBA 巨星 LeBron James、网球巨星 Serena Williams 等运动巨星是其投资人与代言人。

知情人士称，Tonal 今年希望找到一位新 CEO 来取代创始人 Aly Orady。

去年，Tonal 曾与 Peloton 讨论过前者出售给后者的可能，但收购并未实现，部分原因是 Peloton 一直在努力改善现金流，双方无法在价格达成统一意见。

此外，也有《信息》报道过，Tonal 曾试图出售自己，并探索能支撑业务的方案，包括筹集新资本。

不得不承认，受益于疫情早期的家庭健身行业，随着疫情的得到控制，现如今进入了“反弹期”——增长的剧烈变化，使人难以适应调整。

目前来看，“精细化运营”是该行业的一条切实可行出路，虽然前途仍艰。

以行业风向标 Peloton 为例，几乎去年全年，Peloton都在忙于自救，通过各种方式开源节流，尽管前些天的Q2财报中，虽然仍未能产生正向现金流，但营收、亏损的状况好于市场预期，股票也因此一度大涨。

对 Tonal 来说，它去年在招聘、开设实体店和营销方面花费了大量资金，供应链也面临着不小的挑战。

知情人士还透露，2022年初需要融资时，Tonal曾告诉潜在的投资者，在截至2021年5月的12个月里，其收入达到了1.2亿美元，并在随后的半年，又带来了1亿美元。

然而，Tonal 的营销，像是名人代言，让其付出了巨大成本。引流拉新的花费，超过了新客在 Tonal 上的花销。该人士说，这种烧钱营销还要持续到2024年，并需求投资来支持。

Tonal在超级碗的广告

去年11月，生产 Tonal 部分设备和配件的富士康，因欠款问题起诉了 Tonal，这对 Tonal 的供应商合作与融资造成了负面影响。

今年年初，当 Peloton 等品牌采用减价来带动硬件销售时，Tonal 却反其道而行，在1月16日宣布提高硬件价格，并归因宏观经济导致成本上升。此外，1月24日，Tonal 还内部告知员工将要裁员，主要集中在营销、运营、物流和制造等团队。

在“健身”这条路上，Tonal 步履维艰。

近日，运动品牌 adidas 与健身品牌 Les Mills 宣布建立全新合作伙伴关系，双方将通过数字化创新技术，提供世界领先的现场训练体验，同步在全球重点城市（如洛杉矶、新加坡）推出全新升级的线下训练活动。

adidas X Les Mills

据悉，本次合作将致力于健身训练，通过将 adiClub 与 Les Mills 课程体系相结合，为3亿多名 adiClub 会员提供沉浸式定制化健身训练计划。

同时，adidas 还为 Les Mills 专业教练与社群成员打造了众多产品系列，以此来支持重点训练项目，包括高强度间歇训练HIIT、力量训练、瑜伽等。

近日，Crunch Fitness宣布推出旗下健身平台Crunch+，支持更多方式的直播锻炼，包括移动设备、Apple TV、Amazon Fire TV 等流媒体设备，或由 Android TV 提供支持的智能电视及 Crunch 官网访问。

Crunch+ 将提供其最受欢迎的虚拟课程，例如HIIT、芭蕾、拉伸、普拉提、冥想和宠物瑜伽等。值得一提的是，Crunch+ 将提供基于故事情节内容的训练课程，每周添加新内容，以供用户每周上线学习。

目前，Crunch+ 的订阅费用为6.99美元/月，而Crunch会员订阅仅需1.99美元/月。

近日，运动健康公司 movr 宣布发布movr Build，这是一款该公司自2022年以来发布的第四款 B2B SaaS 产品，该产品与 movr Assess、Prescribe 和 Analyze 一起，构成了该公司的运动健康产品系列。该产品可以整合到合作伙伴的平台上，为健康本身、健身组织创建全栈运动健康解决方案。

movr Build将运动健康的评估数据与一个人的健康目标、需求和偏好的锻炼计划联系起来，为每个人量身打造有效的锻炼。除了定制和个性化选项外，movr还能为个人和组织策划了锻炼计划。

据悉，movr Build 还有一个包含300多个矫正练习的资料库，它将与现有的练习资料库整合。

据《信息》报道，Amazon将计划在2023年提出一款运动专用的应用程序，以进一步加强其体育内容。

该程序将托管目前通过 Amazon Prime Video 流式传输的所有体育赛事直播，可以为Amazon提供一种机制，来对体育赛事的观看权收取额外费用。

目前，Amazon Prime 14.99美元/月的会员资格包括观看体育赛事直播，Amazon Prime Video也已购买了多项体育赛事的直播权，从价值110亿美元的 “Thursday Night Football”，到 MLB.TV 的常规赛套餐，以及体育脱口秀 “Bonjour Sports Talk” 等。

Thursday Night Football

在 Amazon 最新的四季度财报中，其2022年内容业务的支出成本为166亿美元，比2021年的130亿美元增长了28%。其中，约有70亿美元用于原创节目、体育直播节目和授权第三方视频内容，2021年，Amazon 在这三个领域的内容上花费了50亿美元。

近日，根据 Women's Sport Trust (WST) 的研究显示，2022年，英国共有3760万人次观看了国内的女子体育赛事，超过了2021年创下的3290万的纪录。

具体来说，与2021年的3小时47分钟相比，观众平均在2022年观看了8小时44分钟的女子体育比赛，时长增长了131%。

其中，女子超级联赛 (WSL) 是收视率的主要推动力，2022年，共有1600万独立观众，而足球也是主要观看的体育项目，占75%。另外，女足欧洲杯决赛英格兰VS德国也是部分推动力。

综合来看，2170万电视观众（其中46%是女性）观看女子运动两个小时或更长时间，而2021年为760万，这一数字也高于2019年的2020万观众。

女性运动信托基金 CEO Tammy Parlour 对此评价道：“看到花在女子运动上的时间同比增长131%，2022年有2170万电视观众观看女子运动超过两个小时，而2021年为760万，这证明了我们的信念，如果你让女性运动变得可见，那么收视率就会随之而来。”

Parlour 还分享说：“女子运动有着独特的受众群，有180万观众观看了女足欧洲杯，但没有观看2022男足世界杯。”

因此，他认为2023年女子体育节目的重点是在所有平台建立知名度，而不仅仅是电视，这将有助于与女性建立与运动之间的联系和习惯，然后及时将其商业化。

女足运动员Alex Morgan是iFIT的培训师

2023年7月中下旬，女足世界杯将在新西兰和澳大利亚举办。

近日，健康计划平台Mighty Health宣布，获得由Will Ventures和GFT Ventures共同领投的760万美元新融资。

Mighty Health采用免费增值模式，为老年人提供适合关节的锻炼、慢性病特定计划、定制营养计划和一对一健康指导。除了250多项低强度锻炼之外，会员还可享受包含个性化购物清单和食谱推荐的综合资料库、烹饪课程、冥想课程和等活动，以及自己的认证健康教练。

据Mighty研究数据表明，89%的Mighty Health用户感觉整体更健康，78%的用户反馈活动能力得到改善。在临床上，平均用户体重减轻了11磅，同时改善了用户血压和A1C水平。