销售文案怎么做？ 写作技巧系统方法论

一个公司和品牌产品和服务，想要获得良好的销售业绩和口碑，除了产品质量过硬、服务到位之外，也离不开优秀的销售文案的推动。一个好的销售文案会大幅提高销售的转化率，则如何撰写该文案就显得尤为重要了。

那么，好的销售文案的创作逻辑和必备要素是什么？又有哪些技巧和经典模式呢？

高转化率的文案特点

1、高关注：好的文案必然能引起消费者的广泛关注。

2、直击痛点：抓住消费者的一个痛点，并用一个具体的场景，来用产品满足消费者的痛点。

3、强感染力：能唤起消费者的某种情感、记忆，能产生共鸣。

销售文案主要宣讲什么？

1、直接开门见山的卖产品和服务，即卖货；

2、卖产品的精神价值，赋予产品一定的意义；

3、卖品牌，表现出品牌的价值与精神；

4、卖消费者的买点，构建生活化场景，唤醒消费者的痛点，触发消费者的买点；

创作销售文案的六种思维方式

1、利他思维，站在消费者的角度思考，是否有必要购买你的产品；

2、逗猫思维，激发消费者的好奇心；

3、场景式思维，引起情感的共鸣；

4、联想思维，深化产品印象；

5、创意型思维，制造惊艳感；

6、苍耳式思维，增强影响力。苍耳是指小钩子，销售文案中增添这种小钩子，会增强与产品的联想画面，进一步加强产品印象。

销售文案创作的AIDA模型

A（Attention）：引发消费者的注意，反常，意外的信息更可能让人注意。

I（Interset）：为消费者创造兴趣，可以是购买理由，利益，情感共鸣。

D（Desire）：调动消费者的购买欲望，让动机转变为欲望，让消费者有种补偿自己的冲动；

A（Action）：促成消费行动，即消除消费者的财务风险、健康风险、功能风险的顾虑。

避开销售文案创作的五种坑

1、不知所云。执意华丽辞藻，刻意营造高深莫测之感，却无法准确定位产品的卖点。

2、过度夸张。对产品的描述与消费者的实际体验存在天堑鸿沟，从而让消费者产生心理落差，甚至有被欺诈的感觉，对产品和品牌生出不满情绪。

3、隔靴搔痒。对产品的描述不够到位，引起了消费者的注意，但又有点差距。

4、弄巧成拙。文案的创作逻辑不严谨，表达出来的信息引起歧义，给消费者带来负面情绪。

5、自降身份。刻意打击竞争对手，凸显自己的优势，在消费者眼里显得格局不大。

销售文案的标题设置

1、设置对立：对立冲突的文案标题，易提升消费者的阅读兴趣，提高文案的完读率。

2、正话反说：提升标题的张力，给消费者带来冲击。

3、制造落差感：通过场景的落差来凸显前后的对比变化。

4、打破常识：打破消费者的思维认知定式，不同维度的解读。

5、神反转：通过反转来制造冲突，让消费者印象深刻。

6、突显关键词，让消费者一目了然。关键词即是产品的最大卖点。

7、用动词吸引目光。动词对构建场景十分明显，适当在标题中加入动词，有助于提升标题的魅力。

8、用具象名词打造画面感。

9、用感官词构建联想点。用感官词展示所见、所闻、所感，激发消费者的想象力。

销售文案内容的设置

1、将长文案改变成短段落，利于消费者快速消化信息，提升完读率。

2、用词精准，将产品的特征、卖点、优势用简洁的话语表达出来。

3、快速直击痛点。直接点明消费者的真实痛点，激发消费者主动寻求解决痛点的方案，从情感和需求上拉近与消费者的关系。

4、建立信任，借助权威阐述产品的优势，用真实案例让消费者相信产品的品质；让老客户现身自证，消除消费者的后顾之忧。

5、引导下单，销售文案的核心还是要成交。因此文案必须降低消费者的决策成本，让顾客觉得非买不可；设置价格锚点，让消费者感觉占了大便宜；制造稀缺性，限时、限量、限身份购买；对比算帐，消除消费者购买的迟疑。