怎样做好销售？ 销售的成长思维

怎样做好销售，当你掌握了这种思维，销售就会变得非常简单！

理想的销售流程大概有以下几条：

1.信任从无到有、从弱到强；

2.前端不要出现瓶颈（抓潜阶段）；

3.自动化、规模化。你的前端一定要能够自动化、规模化，不要在前端设置太多的人为干预；

4.前端描绘蓝图。在捕捉潜在客户的时候，一定要设置一个门槛来筛选客户，同时你也要为客户描绘蓝图；

5.高位思维。我们的销售流程是从“高端”开始的。️

6.学会捕捉潜在客户

（“免费”是一个非常有吸引力的主张。

更重要的是，这种免费的抓潜机会可以为你的下一步销售作好铺垫。

你提供一个免费或者廉价的服务，帮助客户发现了问题，这相当于为自己的销售创造了一个机会。）️

成交close

所有营销活动到最后都是要close。

close是什么？就是你建议在什么样的情况下成交。

比如在什么情况下，你给我钱，我给你产品或服务，包括你怎么付款、我怎么给你产品。

在成交主张中，最主要的设计是你的核心产品和服务，然后是你的独特卖点，最后是零风险承诺。

1.超级赠品 （让客户感觉惊喜、超值）；

2.支付条款

比如，你要让别人付100万元，是全款、一次性付现金呢，还是先付10万元，然后再付90万元？

这两种做法的吸引力是不一样的，因为它涉及信任；

3.送货条款。

比如，别人给你钱了，你什么时候送货？分几批送？这对客户来说也很重要；

4.稀缺性和紧迫感。

这是大家快速决定、行动的必要条件。

你的主张中应该包含这两个元素，但请记住：你的稀缺性和紧迫感必须具有可信度；

5.解释原因。如果你的零风险承诺非常有吸引力，那你应该解释为什么。

很多人的零风险承诺很有吸引力，但他们不解释为什么，客户反而觉得不可信。

️紧急追销的主张与时机

1.“三点爆破”技术。在抓潜的同时，马上给他们一个有吸引力的成交主张。

也就是说，原来你的抓潜广告是要花钱的，现在你的广告变成了“免费”的，甚至你还可以稍微有一些赢利；

2.产品质量分级。如果你只有一个产品，那别人就只买一个；但如果你有3个级别，那大半人都会买中间级别；

3. 套装️销售策略的设计与实施

①定量套装、定时套装

②会员卡

③充值卡

④打折卡

⑤代金券

⑥紧急锁销