品牌策划的价位(想卖高价，就创立属于你的仪式感)

— 1 —高价不一定难卖我之前有一个做私人家具定制的朋友，产品质量挺不错，他也本分经营，但生意就是不温不火，后面有次大家聚在一起聊天，他就说了说他现在的困惑：我们几个人当时讨论完，他就决定做一次大胆的尝试—破釜沉舟，逆袭涨价。

想卖高价，就创立属于你的仪式感

如果你经常去夜市小摊逛，你会发现一个很有意思的现象：

相隔很近的摊贩之间，如果他们卖类似的东西，那大概率就会低价竞争。

你10块钱3根烤肠，那我就卖10块钱4根，美其名曰：卷卷更健康。

你想不想逃脱这种恶性内卷？

估计谁都想，今天我们就来讲讲“越贵越有人买”的逻辑，帮你逃离低价内卷！

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高价不一定难卖

我之前有一个做私人家具定制的朋友，产品质量挺不错，他也本分经营，但生意就是不温不火，后面有次大家聚在一起聊天，他就说了说他现在的困惑：

我们几个人当时讨论完，他就决定做一次大胆的尝试—破釜沉舟，逆袭涨价。

因为本身就有自己的品牌，所以他就把自己店铺重新装修了一下，风格向高端迈进，恨不得在装修上贴两个字“有钱”。

我印象最深刻的就是会客厅延展到后院的设计，古色古香，沉稳大气。

除此以外，他还给自己品牌策划了品牌故事，当然定位提升，价格也要提高。

相应的，他也升级了产品材料、设计方案，还提供了很多增值性服务，例如终身会员服务，会员提前试用，积分兑换活动。

最后店铺经营情况有了极大的改善。

他到底做对了什么？

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有钱人的改善需求

你有没有这样的生活常识：

我们来归纳下中间的原理：

1、先营造高级的消费场景。在高级消费场景里，人的消费意识和心理预期就会天然被拔高。而营造的方法，除了硬件的投入，主要就是仪式感。

2、高级的消费筛选出高端的人群。你相信我，涨价涨的不是价，涨价是在换人群。我上面那个朋友真正做对的是这个事儿。

3、去找高端人群改善型需求。要赚钱，是赚有钱人的零花钱？还是工薪阶层的工资？肯定是前者。啥叫改善型需求，就是不做这事儿没事儿，做了会更好。

具体怎么做呢？

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建立仪式感

场景、包装，都能营造仪式感，仪式感给了购买者情绪价值。

一根麻绳，和白菜绑在一起就是白菜价，和螃蟹绑在一起就是螃蟹价。

有时候重要的不是你多有能耐，而是你和谁站在一起！那怎么在产品中附加仪式感呢？

服务体验仪式感

1、尊重存在感

只要生活在社会中，用户就需要自己身份被认同、被尊重。当这点在在产品体验中被实现后，用户的粘性也会增强。

例如：

用户分层分级服务，就像我会按照用户咨询类型分为陪跑、私董、闭门会学员、个体创业课学员，每类学员都有专门的社群服务和对应权益。

用户多对1专属群服务，你感觉被人包围，一呼百应，所有问题都是专人解答。

2、满足成就感

荣誉感是自我实现的途径，是为了追求被群体认同的感觉。当用户参与我们的产品或者活动拿到结果后，给予相应的肯定和宣传是必要的。

我的学员每次参加我们组织的官方活动都有流量或者海报宣传，标杆事件后的私域宣发。

定期，我们还要组织一些群体的成绩曝光，宣发。每个人努力了，都希望被看见。

花力气，用聚光灯，把个体放大，就是这种仪式感的关键。

产品仪式感—设计包装

不可否认人人都享受打开包装的过程，当产品包装设计加入了仪式感，产品也会变得特殊起来。

包装的层次以及打开的顺序都会传达出一种有份量的价值感，不然那来这么多开箱视频。

我的周边礼盒就是这样，遵循季节的规律，一季一款，限量发售。

花力气，把工业的东西做出“手工的感觉”，把批量的东西做出“定制的感觉”，就是这种仪式感的关键。

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赚钱，要有仪式感

关于仪式感，奢侈品、高端汽车、IPhone都很好的做到了，它不仅贵，还让别人一看就很贵。

LV的老花、劳斯莱斯的小金人、苹果的logo，如果这些经典条件都没有了，那别人可能都不知道他买的是名牌。

所以好的产品，除了必要的产品体验和过硬的产品性能外，好的仪式感才能更好打开用户心智，形成爆品。

所以，要赚钱，就要打造独属于你的经典仪式感。