潮牌的营销分析(饥饿营销、高价售卖，明星光环下的潮牌价值几何？)

就在日前，凭借着《苍兰诀》一夜走红的艺人王鹤棣因为个人潮牌D去年8月底《苍兰诀》会员大结局，王鹤棣也凭借着东方青苍这一角色获得了大量观众的喜爱。DESIRABLE的商标，国际分类有服装鞋帽和珠宝钟表，最新一个商标的申请日期则为12月14日，一口气申请了26个围绕着D的名称和各类图形的商标，国际分类涵盖有布料床单、服装鞋帽、健身器材、皮革皮具等等。

饥饿营销、高价售卖，明星光环下的潮牌价值几何？

“王鹤棣要重蹈欧阳娜娜的覆辙吗？”就在日前，凭借着《苍兰诀》一夜走红的艺人王鹤棣因为个人潮牌D.Desirable陷入了争议中。

网友们的吐槽声集中在两个方面，一个是营销方式，该品牌卫衣在发售初采取的是限时、限量发售，想要购买的话首先得摇号抽签获取购买资格，如此饥饿营销劝退了部分粉丝，一名网友在品牌的官方账号下留言称“根本抢不到，6万人抽500件，太难了，啥时候能正常销售啊？”。

二是定价和商品并不匹配的问题。市面上非常常见的、纯色连帽卫衣加上了潮牌的标签D后身价倍增，定价为666元、796元、896元三个档位，高昂的价格不仅是让不少网友倒吸一口凉气，更是叫部分粉丝寒了心。在去年12月底，D.Desirable刚开始进行宣发时，还能看到粉丝们对品牌的期待“希望平价，大学就可以穿啦。”

而在开售几日后，已经有粉丝对偶像急于下场带货感到失望，“潮牌早不出晚不出，偏偏大火第一年出，你说你有这个梦想，可你学过服装设计吗？有为你的梦想付出努力吗？你的努力难道就是割韭菜？”不过也有粉丝对定价表示理解和支持“潮牌就没有平价的。”“这是他送给自己的礼物，我们默默支持就好。”

仅从时间线来看，这个潮牌的推出确实是相当的着急。去年8月底《苍兰诀》会员大结局，王鹤棣也凭借着东方青苍这一角色获得了大量观众的喜爱。仅仅一个月不到，9月20日由王鹤棣担任大股东的广州缔造品牌管理有限公司就宣告成立。根据天眼查显示，这家公司一成立首先做的就是申请注册商标，从9月22日起该公司开始申请注册第一枚名为D. DESIRABLE的商标，国际分类有服装鞋帽和珠宝钟表，最新一个商标的申请日期则为12月14日，一口气申请了26个围绕着D的名称和各类图形的商标，国际分类涵盖有布料床单、服装鞋帽、健身器材、皮革皮具等等。

值得注意的是，当前该公司申请的57个商标没有一个是已经进入公示期的，其中有82.46%的商标在申请中，剩下的17.54%则在等待实质审查。根据《中华人民共和国商标法》第三章第二十八条，“对申请注册的商标，商标局应当自收到商标注册申请文件之日起九个月内审查完毕，符合本法有关规定的，予以初步审定公告。”也就意味着一个商标如果申请注册顺利的话九个月内就会给予初步审定公告，虽然商标处于注册审查阶段是不影响其使用的，但如此着急要卖潮牌还是令人心生疑窦，真如网友所言，就是为了趁着热度还在赚快钱吗？

明星光环之下的潮牌显然卖的不仅是商品本身，越有实力、有影响力的明星，其潮牌就越容易受到市场的追捧，相反，明星本身脚跟不够稳，高价潮牌很可能会对明星产生反噬。此前备受争议的欧阳娜娜个人潮牌nabi也是类似情况。无甚设计感的服饰却有着不平凡的价位，明星光环一旦消散，这些服饰还能在市场中走多远？

扬子晚报|紫牛新闻记者 沈昭

校对 王菲