美妆产品盯上“毛孩子”？

元旦前，小C收到了一份非常萌且能够戳中“养宠人”喜好的礼物。

“卡姿兰的小奶猫粉底液，搭配上萌猫小爪垫粉扑、萌猫小铃铛发夹。”一下子便戳中了养猫新人小C的萌点，成了小C化妆桌上的“新宠”。

在美业，这种“萌宠经济”的运用并不少见，或有美妆品牌通过萌宠联名/代言抓取消费者心智，或有美妆品牌推出养宠清洁、美容产品等瓜分宠物经济市场。

由此，“萌宠经济”已然成为了一种品牌触达消费群体、提升品牌萌趣的方式。尤其是近年来，在宠物经济大势之下，美妆行业该如何正确蹭一波“毛孩子”的热度，从中获利呢？

宠物美容成品牌新的“流量密码”，美妆行业如何分一杯羹？

早在2017年，“宠物经济”就已成为了线下市场新的消费增长点。据口碑平台数据显示，2017年宠物相关消费的增长高达10倍。主人带宠物到宠物医院或宠物店，平均每次都要花掉350元。据统计，这一宠物单次的消费额，甚至比人们美容相关的平均消费还要高9%。

与此同时，据艾媒咨询发布的《2021年上半年中国宠物经济产业发展现状与市场调研分析报告》显示，2015-2020年中国宠物市场规模呈持续增长态，2020年市场规模为2953亿元，同比增长33.5%。

以养猫新人小C和小C闺蜜为例，“自从养了猫，花在毛孩子身上的钱比自己还多。穷啥不能穷毛孩子，除了日常的猫粮猫罐头猫砂之外，还要定期刷牙、口腔清洁、做美容，修剪指甲掏耳朵……过年前我们带着孩子们去洗个美容澡。”

听着闺蜜的“念叨”，本着“穷啥不能穷毛孩子”原则的小C，默默地把购物车内的猫咪漱口水、牙刷牙膏、沐浴露、护毛素等清洁用品统统下单。

顺便也研究了下推出宠物用品的品牌，这一查才发现，原来不少美妆品牌也抓住了宠物美容这一“流量密码”，顺势推出了一些产品，在日渐庞大的宠物市场群抢占一席之地。

譬如，美国护肤品牌科颜氏便推出了“拥抱宠物系列”护理套装。据科颜氏表示，自1851年创立，其始终致力于为消费者带来卓效温和的产品，呵护每一位家庭成员——包括家中可爱的宠物们。于是，在2006年，便推出了拥抱宠物系列（适用于狗），而今，这一系列全新升级配方，携毛发清洁喷雾、毛发沐浴乳、毛发柔顺乳等产品重新上市。

又如，成立于1987年的澳大利亚有机护肤品牌Aesop，推出了皮毛清洁，消除异味的宠物清洁露（猫狗通用）。

是以，美妆品牌若想从宠物美容用品这一新的“流量密码”中分得一杯羹，推出宠物清洁用品线，不失为一种方法。而拓宽产品线，也能让美妆品牌触达更多消费群体，或许爱宠人士“爱屋及乌”之下，会从宠物用品的使用扩充到美妆品牌产品的使用，至此，美妆品牌也会收获一波爱宠人士，继而提升产品销售。

品牌花式蹭热度：萌宠联名/代言、推萌宠型美妆产品

除了抓住宠物美容经济，推出宠物用品之外，美妆品牌蹭“宠物”的热度，还可以通过常用的品牌营销方式，如与萌宠联名、让萌宠代言，及推出萌宠型美妆产品等，都可是品牌的花式“玩法”。

典型如头部电商主播李佳琦的爱宠never，2020年2月24日，李佳琦在直播中，官宣never代言完美日记小狗盘，小狗眼影盘正面为never的大头照，眼影盘包含了12种色号，其中，Innocent色盘（第一排第一个）里有个深深的狗爪，据说是根据never的“悍妇”形象定制。

“N姓女明星”的影响力，显然是可以预见的，再加上李佳琦和完美日记等的双重加持下，萌系设计的小狗盘眼影，在直播间开售瞬间秒空。

品牌联名萌宠，让萌宠代言，这一事件背后，透露出的是完美日记“IP+种草渠道组合拳”的爆品营销打法，之于新锐品牌，携手IP推联名款是打造爆品，博关注度的必备打法，在宠物经济大势之下，其又戳中了爱宠人士的“萌点”。于是乎，完美日记通过这一方式成功收割了一波。

而除了联名宠物之外，美妆品牌运用萌宠元素在化妆品包装及产品上，也不失为一种蹭“毛孩子”热度的方法。

比如，有“猫奴收割机”之称的PAUL&JOE，便非常善于将猫星人元素用于化妆品中。除了季节限定系列产品外，还会因节日推出限定产品。

在2021年其推出了圣诞限定系列，含唇膏、护手乳霜、化妆镜等产品，其中，限量版的猫咪唇膏，作为圣诞限量新品，一如既往地将猫咪元素运用的淋漓尽致，造型趣致的唇膏，顶端雕塑出一只戴着圣诞帽、淘气地眨着眼睛的小猫，一瞬便可唤醒快乐心情，萌化少女心。

又如，也推出了喵系系列的贝印，不仅拥有贝印喵系列化妆刷、喵形外观的粉扑，而名创优品则拥有猫爪电动硅胶洗脸仪器，洗脸仪器并不少见，但结合消费者对此的反馈，如“东西很可爱”“很萌”来看，不难发现，这一萌趣却着实为产品增加了几分卖点。

除此之外，小C发现在故宫淘宝旗舰店内也可以看到关于萌宠化妆品的产品，如故宫的雪彩妆限定礼盒内便含有故宫的雪口红·宫猫款。由此可见，不论是联名萌宠，还是推出含有萌宠元素的化妆品，美妆品牌在“宠物经济”上总归会蹭到热度，撩拨“爱宠人士”的心。

在2021年下半年，天猫快速消费事业部总经理激云就公开透露，天猫已将男士、香水、宠物、潮玩4个品类，从原有行业中拆分出来独立运营，成为天猫的一级行业。而这也意味着上述4个品类的战略地位上升，或将被投入专属资源，培育下一个5年的“独角兽”新品牌。

未来，在正规的生产下，美妆品牌和“宠物经济”或许会有更多的联动。结合上述内容，可以预见的是，在宠物品类成为一级类目后，宠物经济的市场也将更有的放矢，在此之下，美妆行业搭乘宠物经济，或蹭得更多的热度，只要方法正确，开辟产品线、拓消费人群、提升销售额等自是水到渠成的事儿。