1号店营销策略ppt(老总亲奶牛！看1号店如何玩转事件营销？)

这次1号店的营销值得称道之处就在于，没有盲目的在互联网门户网站做弹窗和广告，也没有选择投放电视广告，而是在线下通过分众传媒投放了大量的楼宇电梯广告，来精准覆盖自己的目标用户群体。同时，我们还可以看到，目前互联网公司的营销手法已经越来越接地气，一是活动主题更接地气，二是投放的媒体更接地气。

老总亲奶牛！看1号店如何玩转事件营销？

作为发源于上海的一家电商网站，1号店经过几年的高速发展已经成为电商行业不可忽视的生力军。近日，1号店更是凭借策划的“529牛奶促销活动”以及”老总亲奶牛”的这一营销事件，在电商行业出尽风头，成为五月末最为引人注目的营销事件。下面，东楼就试着复盘下这其中都有哪些值得学习和借鉴的地方。

借势：巧用热点，低成本传播

其实之前，东楼在别的文章里也已经谈过，判断一个营销事件成功与否，就是要看其有没有成为一个社会热点。“1号店的博士老板亲吻了奶牛“，这样的话题足够有料，必然能够引发媒体的主动报道，且非常有利于传播，这样的新闻有话题有噱头自然会成为媒体追逐的热点，且能真正的直达用户，不仅仅会在行业用户中传播，还会在真正的用户中传播。

最重要的是，1号店此次“529牛奶促销”一大亮点就是借助了热点新闻事件的大势来进行营销炒作。“校长亲猪”是一段时间里各大门户网站和新闻媒体报道的热点，很多网友都对此津津乐道。而1号店这次“老总亲牛”正是借助了“校长亲猪”热点新闻，将这经典的事件进行了成功的复制和升华。

借势营销的好处是几乎不用对事件再做过多宣传，就能让人们影响深刻，并引发联想，最后达到传播的目的。营销大势借的好，不仅可以成功的省掉广告费，更能达到事半功倍的效果。眼下，世界杯即将开始，相信也有很多企业和公关广告公司已经摩拳擦掌，准备借势了，等着瞧吧。

精准：定位受众，精确传播

在现在的传播环境下，营销想要做精准并不容易。一是因为受众面更加广阔，二是用户注意力分散不容易聚焦。这就需要企业在营销策划的过程中，充分考虑到受众的年龄、职业、行为习惯等，然后匹配合适的广告载体，对用户进行精准打击。

这次1号店的营销值得称道之处就在于，没有盲目的在互联网门户网站做弹窗和广告，也没有选择投放电视广告，而是在线下通过分众传媒投放了大量的楼宇电梯广告，来精准覆盖自己的目标用户群体。

东楼认为，这样的选择毫无疑问是明智的，因为本次营销的目标客户正是年轻白领、上班族以及商务人群等。楼宇广告的好处在利用的是受众的碎片时间，且在等候或乘坐电梯的封闭空间里，人们需要将注意力放在一个地方才不至于太过尴尬，而广告屏幕的出现等于就是救人于水火中，因此受众达到率更高。

社媒：引爆热点，制造流行

除此之外，这次1号店的”529进口牛奶促销“活动，还使用了微博、微信等社交平台，活动当天不断的为事件造势，并通过官方微博实时直播活动的盛况，不断激发网友的购买欲望。

社会化媒体的确已成为是目前最炙手可热的线上营销渠道。社会化媒体营销的优势在于，一旦找到一个引爆点，就能让事件变得流行，形成病毒营销之后，企业只需要进行自然的引导，就能达到传播的目的。虽然有的企业在社会化营销当中花了不少冤枉钱，但是随着企业对社会化媒体的特征越来越了解，对社会化媒体的运用也越来越独到。

通过对1号店”529牛奶促销活动“营销手段和策略进行复盘和解读，我们不难看出，这次营销事件实际上成功运用了多种营销手段和传播媒介，才能达到一个好的效果。同时，我们还可以看到，目前互联网公司的营销手法已经越来越接地气，一是活动主题更接地气，二是投放的媒体更接地气。

整体看，这次1号店的整个事件营销案例堪称经典，特别是在现在的电商行业更是值得借鉴。由于线上的营销手段已经接近顶点，很多互联网企业开始聚焦线下的广告投放。所以，我们会发现，近些年来，越来越多的互联网企业加重在电梯楼宇广告投放，主打生活圈跟社交媒体圈组合模式，将主动获取资讯与被动接受信息的模式相结合，互为呼应互相协同，代表性的案例如：小米，本来生活网褚橙，傲游浏览器，滴滴打车与快的，等，因此，做营销不但要关注社交化媒体，更不能忽视我们身边的生活圈媒体，1号店此次营销活动取得如此辉煌战绩，有效地媒介组合功不可没。