从刘备三顾茅庐到如何找到一个Partner

来源|江流

四大名著里，《三国演义》最适合干事业的人阅读，里面描绘了一群开创事业的人，关键合伙人的发展轨迹，从中可以获得做事情的各种启发，可以感受人物的精神力量，行为品质，每当做决策时，就想想三国演义里的故事。

2021年9月我写过一篇讲《隆中对》的文章，当时是因为开始以独立营销顾问的身份接业务，所以写这篇文章为自己壮行。为什么《隆中对》是史上最强咨询方案？

这次要写的是三顾茅庐。

一般人要做到三顾茅庐可不容易呀。

1、要克服极端天气。当时隆中附近正是冬天，刘备第一次去找人天气还正常，是听说了诸葛亮名声后，第二天就去了，这是一般人的正常反应，性质来了，就想约人吃饭聊项目，但这种情况最终什么也聊不出来，大家就吃吃饭吹吹水，都不会当真。刘备第二次去找人是在狂风大雪的时候，这种时候我们一般就在被窝里微信语音，或者开暖气吃火锅，或者开车约在商场见见。冒着风雪出门找人可太难了。

2、主动去对方的主场见。刘备一个县长，每次都是主动去诸葛亮住处找人，而没有听关羽张飞的话把人摇到自己办公室聊。很多找我谈业务的老板，喜欢约我去对方办公室聊。我刚开始独立的时候，对方甚至约我去一千公里外对方的主场聊，也不表示报销往返高铁和食宿，我花两千块钱，两天时间，千里迢迢来陪你吹水，又不一定能谈成项目，我图啥呢。即使是同城，又堵车，我往返一个半小时，油费停车费六七十块钱，在你办公室还不包饭，喝的水还不一定有茶叶，我图啥呢。你约人前也不先买个我的499元的会员服务表达下诚意。

3、面对可能的竞争关系很自信。当诸葛亮的弟弟诸葛均提到诸葛亮的哥哥在东吴孙仲谋那边工作，刘备也没在意。也不担心以后诸葛亮和哥哥勾兑把自己出卖了咋办。很多老板，知道你在竞品那里有关系，就会有防备，怕你泄露本公司的机密，和对方串通。但有的人，不介意这个，反而有自信，能够你在竞品里的朋友也可能被吸引过来合作。

4、在团队都在打退堂鼓时还坚定目标。刘备第三次精心准备要去见诸葛亮时，关羽、张飞都劝他别去了，认为诸葛亮就是吹牛，没什么真本事。刘备甚至还发火了，表示一定要去。我们干事情的时候常常会面临周围人的压力。毕竟其他人往往都是旁观者，并不了解你所在的行业的局势是怎样的，趋势会怎么变化，你目前在竞争者中的位置怎么样，他们只能根据大众认知的见解给出普通的意见，但是谁都知道的事情，往往就不是机会所在了。

三顾茅庐也不仅仅是用很大的诚意很坚定的决心来请一个人。背后还有一些隐含条件。

1、我们要有共同契合的目标。刘备的目标是击败其他对手，兴复汉室，诸葛亮的目标可能是展现自己的才华实现人生价值。如果刘备和诸葛亮搭档一起干事业，诸葛亮就可以通过兴复汉室实现自己的人生价值。如果双方目标不契合，那诚意再大，也是浪费，反而会给自己带来风险。能请来人，前提是能够提供对方需要的条件。

2、最好有一个已经跑通的项目了，不用从0起盘。如果是从0起盘，那就要有足够的抗风险能力。要有全力以赴的精神，不要让自己有很多其他选择。刘备的情况打出了皇室的远方亲戚，还和皇帝认了个亲，拿了个刘皇叔的称呼，当过比较大的官，和一些大佬是同学，或者混了个脸熟，团队还不错，有能打的关羽张飞等人，虽然各种受挫，但目前起码有块小地方，有点兵。一个项目不用很大，但如果已经跑通了，可以实现盈利了，高手的加入就能够很轻松地通过一些优化策略实现显著的业绩增长。一个项目如果从0起盘，那就要首先能做到起码活很长，不至于三个月没效果团队就撑不下去了，一般的项目几个月的时间可能会处处碰壁，需要不断调整，并不会很快就实现盈利。但很多人一时冲动干项目，自己准备的资源只能撑半年，如果半年没起色，就得倒闭，这种项目，就让牛人不敢加入。有些人，想法是项目凉了大不了回去上班，你自己退路倒是想好了，可是跟你干的人，可能会因此受到很大损失。当你随时准备撤退的时候，对方就很难放心全力跟你干。

3、不要抱着试一试的心态。很多老板老是心血来潮，想做一个方向，但是并没有想清楚，就想找一些人去试一试。三个月没水花就放弃。对于老板而言，有钱随便花也没什么。但是对于个人而言，个人精力是有限的，时间很有限，在大好的年华能够参与的项目很有限，前一次项目的不顺利又会影响自己之后的发展。所以跟着试一试心态的老板，就会有很大风险。

三顾茅庐要找什么样的人。

1、找与自己互补的人。

这个人能够极大补充团队里缺失的一部分，并且这种人很难找，刘备的团队有能打的人，但是却擅长战略策略的人。一个团队，需要擅长战略策略的人，需要擅长凝聚团队组织建设的人，需要擅长落地执行把事情办好的人。另一种角度，一个团队，需要有人能做产品或服务，需要有人能做营销推广，需要有人能够带领团队。

2、找能够一起全力以赴的人。

有些人虽然很有野心，但是想做的事很多，老是想着同时把几个不同的项目都干着。每个项目能够拿出的精力就很少。对于某个项目而言，这个人可能只能够出三分之一的力量，这就会严重拖慢项目的节奏，项目节奏一慢，其他人也就缺乏动力，项目迟迟难以推进，团队陷入内耗。所以在团队需要关键人物的时候，有人说能不能兼职，有多个项目的人问能不能一起做某个项目，能不能来做我的实习生不要钱都可以，我都不敢吭声呀。

3、找能互相欣赏认可的人。

互相认可，才能很好地协作。如果内心对你的事感到不屑，对你的人感到不爽。那就很难合作好。即使能力很强也白搭。所以我们找人会聊对局势的见解，会聊个人的兴趣爱好观念想法，会聊做事情的风格。

4、找长期主义者。

很多人也许是因为自己面临的现实压力，也许是因为自己个人的风格，希望快速获得结果或回报。例如要快速赚到还不错的收入。比如有很高负债的人，比如要赚钱养家糊口的人，比如对金钱很饥渴的人。他们很容易在面对暂时的不顺利和前景看得不明朗的时候，选择迅速撤离，或者消极怠工。长期主义者，会克制对短期利益的追求，会看重长期趋势，会看重自己获得的长期成长，不断为自己长期发展积累要素。

5、不苛刻要求完美的人。

符合要求的牛人往往都有自己奇怪的特质，或者是某方面的少数派。有长处也会有短板。

6、找能解决当下问题的人。

明确自己目前面临的核心问题是什么，再找到能解决这个问题的人。

7、找有饥渴感的人。

可能对于想要快速成长感到饥渴。可能对于想要做成项目感到饥渴。因为这份饥渴，对于其他很多事情都会很随意。

怎样与找到的Partner相处。

1、充分放权，充分减负。

清除流程成本，减少很多浪费时间的无关事情。例如，行政审批流程，例如各种会议，例如资源安排，例如决策流程。将精力集中在如何快速干成事情上。其他的东西，都减少精力的占用。新的牛人加入，是需要快速做出成果给团队信心的，你给他减少负担，全力配合，才能帮他做出成果。

2、战略三步骤。

充分调查研究。一个战略方向。围绕这个战略方向的一套组合动作。

3、充分的沟通。

充分的沟通不是说要花很多时间沟通，而是知道目前存在哪些问题，困难，有没有解决办法，如何解决。

4、共享增长的收益。

项目没进展大家共同克服就行。项目有了明显收益，就要充分给人家正反馈。围绕着产生的利润进行分配。

5、给足情绪价值。