来源|Hiphop村

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什么是囚徒困境?

囚徒困境，是指两个被捕的囚徒之间的一种特殊博弈。

这个故事是这样的，两个嫌疑犯作案之后被警方逮捕，警方分别把他们关在不同的屋子里受审。

警方知道这两个人都有罪，但是却没有直接的证据，于是警方告诉这嫌疑：

如果都抵赖，那么各判刑一年；

如果两个人都坦白，那么各判刑 8 年；

如果一个人坦白，另一个人抵赖，坦白地释放，抵赖的判刑 10 年。

两个囚徒要面临两种选择：坦白或者抵赖。

仔细分析警方给出的条件，每个囚徒的最后选择其实只有一个，坦白。

如果同伙抵赖，自己坦白，那么自己会被放出去。

如果同伙坦白，自己抵赖，则是 10 刑期。

很明显，坦白比抵赖好。

如果两个人都坦白，那么都会被判 8 年，比起抵赖判 10 年显然坦白要好。

结果两个嫌疑犯都选择了坦白，各被判了 8 年。

这里有一个更好的结果，就是两个人都抵赖，这样就是一年刑期，但是他们并不信任对方，最终选择了对自己更有利的坦白。

囚徒效应是博弈论的非零和博弈中具代表性的例子，反映个人最佳选择并非团体最佳选择。

囚徒困境，通常被看作个人理性冲突和集体理性冲突的经典情形。

也就是说，在一个群体中，个人做出理性选择却往往导致集体的非理性，做出损害集体的利益的选择。

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囚徒困境产生的原因

囚徒困境可以追溯到合作与背叛之间的利益冲突。

在囚徒困境中，两个参与者面临着一个选择，即合作或背叛。

由于个体的自利动机和缺乏沟通、互信的情况下，当背叛更能利己时，合作就成为不可靠的选择。

每个人都担心对方会背叛，因此更倾向于选择背叛，以保护自己的利益。

然而，当所有人都做出这个选择时，整体的结果可能是最糟糕的。

那为什么个人会做出自利的选择呢？这背后是有一些心理学原理影响的。

1. 自利动机

自利动机是指个体追求自身利益最大化的倾向。

每个人都有自己的目标和利益，人们更倾向会选择背叛来获取更好的结果，以满足自身的需求和利益。

2. 不确定性回避

不确定性回避是指人们对不确定性和风险的避免倾向，人天性恐惧不确定性。

人们不愿意寄希望于他人，当无法确定对方是否会背叛时，人们倾向于首先做出利于自己的选择，以避免承担不确定性带来的风险。

3. 社会规范

个体容易受到社会和群体的规范的影响。

社会规范包含了“我”应该如何规范自己的行为，来满足社会群体对“我”的期待，也包含了他人如何用什么样的行为来对待“我”。

在囚徒困境中，人们可能会受到社会的期待和规范的影响，导致他们选择背叛以满足社会的期望，或者选择合作以符合社会规范。

4. 社会认同和竞争压力

社会认同和竞争压力是指个体在追求社会认同和竞争优势时面临的心理压力。

在囚徒困境中，人们可能会受到社会认同和竞争压力的影响，导致他们过度努力和追求极端成功。

他们可能选择背叛或者合作，以获得更好的成绩或地位，以满足社会对他们的期望和认同需求。

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现实中的囚徒困境

企业间的竞争

假设设有两家电子产品公司A和B，它们生产类似的产品，并希望吸引更多的消费者购买自己的产品。

如果公司A，选择降低产品价格以吸引消费者，可能会吸引一部分原本打算购买公司B产品的消费者。

这样，公司A在短期内可能会获得更多的销售量和市场份额，但也会导致利润下降。

公司B察觉到公司A降价后，为了保持竞争力，也选择降低产品价格，以吸引回那些本来打算购买公司A产品的消费者。

这样，双方都在为了争夺市场份额而不断降价，最终可能导致产品利润率下降，甚至有可能引发价格战，对双方都造成损失。

然而，如果双方能够合作，共同约定稳定的价格策略，就可以避免价格竞争带来的恶性循环。

通过合作，双方可以确保相对稳定的利润，并共同维护市场的健康发展。

这个例子展示了在价格竞争中存在的囚徒困境，如果双方都选择合作，寻求长期稳定的利益，可能会达到更好的结果。

但是，哪怕价格联盟签订了，企业迫于压力，也会不断地降价。

在2000年家电行业有过案例，1996～2000年，彩电行业连续发生8次大的降价战斗，有机构统计彩电价格战使国家损失147亿元

为了避免损失，2000年6月9日，9家彩电企业歃血结盟，建立了一个“价格联盟”。

但联盟生效之日时，大多数彩电商家仍然保持降价，联盟成为一纸空文。当年8月，康佳响应长虹在全国范围内降价20%，撕毁本无约束力的联盟协议，价格联盟宣告破产。

个人之间的内卷

教育领域，内卷和囚徒困境经常被提及。

学生们面临着巨大的竞争压力，为了在学术成绩、考试成绩和升学机会等方面取得优势，他们可能会过度努力、参加各种额外的课外活动和补习班，甚至牺牲休息和娱乐时间。

这种情况下，每个学生都试图通过个人的努力和竞争来获得更好的成绩和机会，以满足社会和家庭的期望。

然而，整体社会因此陷入囚徒困境，不断地鸡娃，鸡自己。

每个学生都在追求个人利益，加剧了整体教育系统的竞争压力和资源分配不均。

例如，如果每个学生都选择参加额外的补习班，以提高自己的成绩，其他学生可能感到被迫也要参加，以免落后。

哪怕国家强力手段干预，也无法从根本上扭转这种教育资源分配不均的状况。

解决这个问题的关键在于，改变社会和教育系统的价值观和评价体系。

通过减少对分数和升学机会的过度重视，鼓励学生全面发展、培养兴趣和创造力，可以减轻内卷现象。

同时，建立公平的教育资源分配机制，提供多样化的学习途径和支持，也可以帮助减少竞争压力，促进整体教育质量的提升。

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如何破除“破窗效应”

“囚徒困境”被认为是人类社会一个非常糟糕的问题。

人们自利的做法是使每个人都受到伤害。

因此，人们常常为如何走出囚徒困境而殚精竭虑。

但是，我认为，囚徒困境可能无解，但是我们可以调整的心态和认知，来尽量避免囚徒困境和内卷：

1. 设定合理的目标

设定的目标符合自身的价值观和兴趣，不功利！

对自己的兴趣爱好，保持强烈的内在动机，而不是仅仅为了满足外部期望或竞争压力而盲目追求。

2. 均衡工作与生活

学会平衡工作和生活的重要性，避免过度投入工作或学业，给自己留出充足的休息和娱乐时间。

建立健康的生活习惯，包括适当的休息、运动和社交活动。他卷任他卷，我自在潇洒，只为自己的目标和兴趣努力即可。

3. 保持自我认同和独立思考

不盲从他人的意见和期望，保持自己的独立思考能力和判断力。

遵循自己的价值观和信念，不轻易受到外界的干扰和影响，理性地选择自己想要，而不是他人期望的。

4. 培养多样化的兴趣和技能

发展多样化的兴趣和技能，不仅局限于学术成绩或某一个领域。

通过培养多元化的兴趣，可以提升个人的综合能力和发展潜力，在某个程度上说，也可以错位竞争，避免在单一赛道上内卷。

05总结

在这个充满竞争的社会里，我们都是里面的“囚徒”，我们面临着学业、工作、生活里各方面的“困境”。

但在囚徒困境里面的内卷，不会创造价值，甚至会危害每一个人。

如果我们不觉醒、不抗争，管理者不制定有效措施防止内卷，而任由内卷的发生，我们每一个人都将是受害者，每个人的幸福感都会降低。