四圆区位法则的应用

　　四圆区位定位法则的应用，要以两项调查所取得的数据为前提，一是用市场细分的方法进行消费者需求调查；二是对市场现有产品(包括本企业的产品和相关企业的产品及全行业同类产品)市场状况的调查。

　　四圆区位定位法则可在以下几个方面应用：

　　1．开发新产品的先期定位研究，主要以调查消费者需求为手段，进行市场细分，推出相应产品，避免纯技术可行性决策的市场盲目性。以13板块中的R、a、b、C、d板块为选择顺序。

　　2．对本企业产品在市场上的状况进行调查比较，适时淘汰不适宜产品，如果本企业产品出现m、n、P、q类型，应尽早淘汰；若出现d、f、g、h类产品，要及时拿出对策，以适应市场需求。

　　3．对全行业的同类产品进行评估，寻找缺位产品，开发补位产品。

　　最后，在13个板块中，R板块所表示的模式是产品定位所追求的永恒的目标，因为它在功能、品质、款式和价位方面都得到目标顾客的认同。在R板块中亦有四种模式：

　　1.企业开发的功能全新的产品。这种产品由于它的功能是其他任何产品所不具备的，只要它的基本品质，即前文所说的产品的可信度被认可，消费者就会接受。由于它的功能具有惟一性，消费者对其款式和价格均无选择余地，这种产品对消费者来说，具有绝对的主动权。例如，世界上第一台电视机就属此类。

　　2．功能有新发展的产品。由于新功能的惟一性，也具有全方位的主动权，例如第一台彩色电视机的出现，即是如此。

　　3．增加新的附加服务功能的产品，具有超越现存产品的特点，因而具有挑战性。例如，第一个带有遥控系统的彩色电视机即如此。

　　4．在一定时期内，功能、品质、款式、价位都被认同的产品不断更新换代，用产品升级缩短现存产品的生命周期，引领产品发展的新潮流。