核心终端战略的 什么是核心终端
-
-
pic皮尺 这家伙很懒，还没有设置简介...
0 人点赞了该文章 · 18 浏览
核心终端指对于企业战略而言最重要的终端；按照曾祥文“双终端”理论，主要包括：对于销售业绩至关重要的终端（通常人流量大、行业地位高），对于品牌推广意义重大的终端（目标消费人群集中，有深度沟通的条件）；
以家电业格力空调为例，国美、苏宁等大卖场是核心的销售终端；自营的连锁店是培育、培训消费者，提供技术服务等的核心推广终端；
对于高端消费品（洋酒、水井坊、高档烟等），大卖场是核心的销售终端；而广州友谊商场之类的礼品柜，和其他高端人群出没场所，则是核心的推广终端；
白酒行业风行一时的盘中盘，就是核心终端战术之一。
