文章 核心终端战略的 什么是核心终端

　　核心终端指对于企业战略而言最重要的终端；按照曾祥文“双终端”理论，主要包括：对于销售业绩至关重要的终端（通常人流量大、行业地位高），对于品牌推广意义重大的终端（目标消费人群集中，有深度沟通的条件）； 　　以家电业格力空调为例，国美、苏宁...

核心终端战略

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文章 核心终端战略的 核心终端概述

　　“核心终端”有以下特征： 　　1、一致的“顾客战略” 　　终端与供应商产品之间，服务对象是同一的。 　　2、一致的“形象”追求 　　终端想在顾客那儿留下了什么印象(亲善的?快捷的?廉价的?高档的?等等)，与制造商的追求是一致的。 　　3...

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文章 核心终端战略的 怎样建设核心终端

　　曾祥文的意见是： 1、怎样把现有终端转化为“核心终端” 　　1) 商圈保护承诺 　　供应商不以“开发多少终端”为目的，而以“提高终端竞争能力”、“通过扶持核心终端来挤压竞品的终端”的方式提高销售能力，“商圈保护承诺”是应有之义。...

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文章 核心终端战略的 经典案例回顾

　　1993年，可口可乐以4:1的汽水销售量压倒百事可乐，但百事可乐的总销售额却高出可口可乐的7.5%。 　　科特勒咨询集团曾祥文认为，百事通过发展快餐业务（肯德基、必胜客等），既提高了百事饮料的销售能力，又提高了百事对零售市场的控制力；虽...

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