核心终端战略

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核心终端战略的 什么是核心终端
  核心终端指对于企业战略而言最重要的终端;按照曾祥文“双终端”理论,主要包括:对于销售业绩至关重要的终端(通常人流量大、行业地位高),对于品牌推广意义重大的终端(目标消费人群集中,有深度沟通的条件);   以家电业格力空调为例,国美、苏宁...
核心终端战略的 核心终端概述
  “核心终端”有以下特征:   1、一致的“顾客战略”   终端与供应商产品之间,服务对象是同一的。   2、一致的“形象”追求   终端想在顾客那儿留下了什么印象(亲善的?快捷的?廉价的?高档的?等等),与制造商的追求是一致的。   3...
核心终端战略的 怎样建设核心终端
  曾祥文的意见是: 1、怎样把现有终端转化为“核心终端”   1) 商圈保护承诺   供应商不以“开发多少终端”为目的,而以“提高终端竞争能力”、“通过扶持核心终端来挤压竞品的终端”的方式提高销售能力,“商圈保护承诺”是应有之义。...
核心终端战略的 经典案例回顾
  1993年,可口可乐以4:1的汽水销售量压倒百事可乐,但百事可乐的总销售额却高出可口可乐的7.5%。   科特勒咨询集团曾祥文认为,百事通过发展快餐业务(肯德基、必胜客等),既提高了百事饮料的销售能力,又提高了百事对零售市场的控制力;虽...

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