四维成交法大客户的特点
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lhx98 这家伙很懒，还没有设置简介...
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大客户销售与普通的小客户销售相比，存在以下三个特点
一是金额大，一单几十万甚至上千万
二是周期长，有的客户签的是三、四个月或半年以上的订单。
三是决策者众多，而且这些决策者身边都有一些参谋、干事。他们都是能够影响决策者的人，但对于营销人员，他们大多数不起好作用，他们可能会破坏订单的成交。如果一不小心，就进入雷区。
这三个方面特点，决定了大客户销售有其自身的规律和技巧。
