四维成交法的运用

　　四维成交法的运用分为一网打尽、一剑封喉、一步成交。 　　

一网打尽

　　弄清四种购买影响者心中赢的标准，避免雷区，运用五个组自问自答，掌握大客户销售的五个策略，拿下大单。 　

一剑封喉

　　将句号变成问号，问对四类问题，打断对方神经链，使其注意力跟着自己的方向走，是对方的欲望温度由10℃、40℃、80℃，一路升到100℃，创造需求，掌握客户。 　　

一步成交

　　四维成交法认为，谈判过程实际上就是不断沟通，创造价值的过程。双方在寻求自己利益最大化的方案的同时，也满足了对方利益最大化的需要。好的谈判者并不是一味固守立场，追求寸步不让，而是要与对方充分交流，从双方的最大利益出发，创造各种解决方案，用相对较小的让步来换得最大的利益。

　　之所以把谈判对方称做“对手”，而不称为“敌手”，道理是显而易见的。正如拿破仑所说：“如果能把敌人变成朋友，就等于我们胜利了。”

　　明确大客户销售的四个成交标志，步步为营，一步成交。

　　运用四维成交法，让销售员把小单做大，把死单做活。其中使用者是点，教练是线、技术把关者是面，决策者是体。当我们正面强攻决策者、技术把关者遇阻的时候，要从使用者下手。