四维成交法的五组自问自答

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四维成交法的五组自问自答

　　1、回想自己感觉最失败的销售经历，分析是否踩到了地雷

　　（1）您是否可以去发现、培养教练？数量足够多吗？质量够好吗？

　　（2）在当前的销售中，谁有可能成为您的教练？您准备从他（她）那里获得何种信息？您打算怎样和他（她）相处？

　　2、分析正在进行的销售活动

　　（1）客户购买力最近是否有变化？

　　（2）四类购买者的身份都弄清楚了吗？客户的人际关系图画出来了吗？

　　（3）还没有和哪位购买者见面啊？

　　3、雷区中的另一类危险情况就是关键人变了，所以问一下自己

　　（1）有无新面孔出现？如果有，您了解他对销售的影响吗？

　　（2）能否肯定最终的决策权掌握在哪几个人的手里？

　　4、您准备好与客户沟通的“一剑封喉”了吗？充分倾听了吗？你了解客户的真正需求了吗？需求是什么？

　　5、您用书面的沟通方法了吗？　　