四维成交法的五个策略

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四维成交法的五个策略

　　第一，要把企业以及家庭中四种购买影响者搞清楚。

　　第二，再见不到决策者的情况下，要去见使用者或者技术把关者，把他们培养成教练，借助力量消灭危险区。

　　第三，让教练做举手之劳的事情，不要把他们当做我们的代理人或是营销员，不要给他们施加太多的压力。

　　第四，把日常工作的重点放在培养和发展教练方面，教练的发现和培养要通过拟定的问话提纲，因为95%以上的人都是有问必答的。而问话提纲必须要具有背景问题、难点问题、暗示问题和成交类问题。

　　第五，既要满足企业的标准，也要满足相关人员个人赢的标准。

　　这五个策略，决定了做大单销售的一个规律：经验没有办法复制，但是策略和流程是可以复制的。而有了策略和流程，成交才能得以进行下去，四维成交法，让成交高于一切。