交易型领导和变革型领导

　　交易型领导设定目标，明确目标，建立奖励（胡萝卜）与惩罚（大棒）并行的政策制度。员工将获得工资、晋升和荣誉，作为交换，他们将被预先分配任务并遵守一些规则。事实上，领导者和员工之间有一种隐性的契约。当工作被出售时，是什么让期望满足了双方的需求需要弄清楚。

　　与交易型领导者相反，变革型领导者更多地利用员工的成长潜力。下属首先被视为人。这可能会提高员工的创造力和为公司付出更多努力的意愿。员工和公司品牌之间产生了情感依恋。这样，员工可能会为他们工作的公司感到自豪。当员工被问及自己的意见时，归属感和意义感会给日常工作带来正能量，就像给汽车加油一样。

　　变革型领导提倡一个长期的目标，重视下属更高层次的内在需求；而相对地，交易型领导注重与下属之间的资源交换。变革型领导希望让下属能够认同领导以及组织的需要和价值观，而交易型领导给与下属他们所想要的，从而在下属那得到领导所想要的。

　　变革型领导让人们对目标感到兴奋，说服他们跟随你达到目标，这就是所谓的内在动机（intrinsic motivation）或变革型领导（transformational leadership）。而这与交易型领导，即所谓的外在动机（extrinsic motivation）是相对的。在交易型领导中，你实际和组员达成的是交易：“如果你做这份工作，我会付给你报酬、加薪或其他一些补偿。”

　　这两种领导的区别在于其中的动机。对于变革型领导，你的团队会努力达到目标。虽然薪金和其他报酬同样重要，但真正的目标是成就，而不是报酬。而交易型领导真正的目标是许诺的薪金，项目只是达到目标必要的一步。

　　交易型领导与变革型领导二者是共存的、互相补充的，交易型领导不一定过时，而变革型领导也并不是灵丹妙药，什么样的领导方式有效还必须要因人、因时、因地采用灵活的方式加以处理。