裂变率高达815%后，这个公众号复盘了史上最全方法论
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rendm 这家伙很懒，还没有设置简介...
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今年的新媒体人分外焦虑：文章翻开率越来越低、社群运营越来越难、平台法则越来越多……以致于快到年末，好多人离KPI完成还有一大截！这其中用户数是最使新媒体人头疼的目标，没有之一。
谈到今年大热的涨粉形式，就不能不提“裂变涨粉”。实在这类涨粉方式，前两年就初见眉目，从App到社群到今年于公众号大爆发，套路都是惊人的类似：基于嘉奖指导分享，若用户在朋友圈和微信群停止传布，如约请3个好友完成扫描二维码，就能获得某某材料包。
网易、新世相、学而思等大号都用这类形式实现了“爆粉”。
一、裂变用得好，半年涨百万粉
1. 熊猫小课
2017 年 7 月 31 日才式上线，是一个很是新的产物，首要应用的裂变手段有四种：间接约请、赠一得一、赠课嘉奖、门路约请。
停止今年8年，公众号粉丝已冲破300万。
2. 鉴锋常识星球分销裂变
客岁双十一，鉴锋团队0本钱分销常识星球会员，首要依靠设备分销使命门路：
- 第1名额外嘉奖10000元（销量不低于300单）第2名额外嘉奖3000元（销量不低于200单）第3名额外嘉奖1000元（销量不低于100单）
两天一夜0本钱裂变分销出2078份鉴锋常识星球付费会员，总计14万+销售额。
3. 万门大学「PPT技术全国进修营」
前未几，万门大学推出了了「PPT技术全国进修营」以大量PPT模版和课程作为嘉奖，捉住职场人的痛点停止纯洁的微信群裂变。
短短1天，公众号涨粉3W+用户。这样的教科书级式的裂变案例，照旧在上演。
就在客岁的双十一，99%的人在剁手消耗，1%的人在分享常识。在互联网人圈子里，很多人的朋友圈都被这张海报刷屏了：
在一些常识技术微信群里，这张海报还仿佛成为“交际货币”，“助力你我他，常识靠大师”的良性空气舒展开来。
笔记侠“常识宝箱”—在微信群传布
这场裂变率高达 815% 的常识分享活动，总计超22,000人介入活动，2天时候公众号涨粉2w，停止发稿前活动带来的新粉丝保存率高达 95%。（注：裂变率=活动拉新人数/使命推行人数）
而活动的启动流量，只来自一个均匀阅读量3k的公众号推文，以及小范围的朋友圈、社群推行，并未在有80万精准粉丝的公众号“笔记侠”上发文推行。
此次活动甚至也成为吴明辉教员在混沌大学“创新营销思维大课”的典型案例：
这样的成就背后，有什么操盘经历和心法？笔者第一时候采访到此次活动的操盘人，关于此次“裂变增加”你想晓得的，我都帮你问到了。
二、裂变率815%，焦点在于触发交际链
“这个双11，我们只是想做一个小尝试，目标是感激一向支持我们的用户。在双11一切品牌都在掏用户钱的时辰，我们免费送。
活动启动时，我们没有在笔记侠定阅号推文告诉，只是在微信群和均匀阅读量只要4k的办事号发了一篇推文。没想到活动结果会这么好。”
此次活动的负责人说：
“活动推进来当天，因流量过大，办事器出现屡次报警，技术平台供给方一向在帮我们修复，后来又加了好几台办事器，我们也关掉了好几个进口，状态才算是稳住了。”
今年双十一，这个常识裂变活动在很多运营人圈子里刷屏了，并终极获得2天涨粉2W的亮眼成就。
究竟上，从17年起头，这类“裂变获客”方式早不再新颖。当问及“为什么还是挑选以这样的方式获客？”时，活动负责人答道：
“此次裂变活动，固然不及很多大神操盘的百万级此外活动，我们最大的收获，不是2天收获了2万粉丝，而是初度试水，让我们完全倾覆了对于笔记侠用户的认知。
为什么这样说？
由于我们做此次活动的首要目标，增加是一方面，但最重要的，则是为了触发笔记侠用户的‘交际关系链’。
移动互联网时代什么最贵？流量吗？是，也不是，我们以为最贵的是“粉丝的交际关系链”。假如一个品牌的粉丝交际关系链充足强大，裂变的难度现实上并不大。
在笔记侠的裂变传布进程中，让我感觉很是难能宝贵的一点是，很多用户以及KOL愿意对笔记侠的品牌停止背书，他们相信笔记侠的内容，相信笔记侠的贸易治理教育办事。其中有个用户说的话，让我很有感慨。
市道上有很多不重视品牌的裂变活动，纯真的好处指向，常常吸引来的是一些羊毛党，意义并不大。
而以“触发品牌粉丝的交际关系链”为主导的裂变活动，可以与大都玩“烂”了的裂变活动间接发生差别化，吸引来的用户也比力精准。在我们竣事活动后的几天，公众号一向在涨粉，即即是有课程推文也不会掉粉，也有更多人采办了我们的教育产物。这就是触发品牌精准用户的交际关系链后裂变的能力。
笔记侠未来会触及贸易治理教育，所以此次裂变活动瞄准的是“对贸易常识感爱好”的2~3年工作经历者，操纵他们的交际链条，引爆活动。从传布海报、到吸引来的用户、到最初我们要办事的用户，是一个用户群体。
只要看过笔记侠公众号的人，城市对他们文章的“踏实、不跟风、有深度”留下深入印象。而他们的内容，也经过有道云笔记8000万用户的收藏检验，持续屡次入驻有道云笔记收藏榜单前三：
三、让裂变海报成为“交际货币”
笔记侠此次活动挑选在双11停止，可谓占据“天时”。不管有没有剁手计划，在全部全民狂欢的大情况下，很多人的上网频次比平常横跨很多，明显的流量聚集，让笔记侠“借了一把势”。
借重之下，是对差别化的洞察：双11商户都在掏用户钱，而笔记侠做的是常识分享，用免费送的方式“制造抵触”，难免就吸引了眼球。
当谈到“此次裂酿成功的焦点缘由”时，负责人很间接的说出四个字“内容至上”。
常识宝箱课件截图
笔记侠在内容方面是不妥协的，我们希望经过一篇篇文章，拯救互联网情况下纯度越来越低的常识，还有用户时候。
用户相信笔记侠，他们也很成心愿帮我们传布。此次活动，我们设备了三级使命门路：
- 3名好友扫码助力可支付笔记侠独家代价 699 元的【互联网常识宝箱】；8 名好友扫码助力可获得【笔记侠552篇干货笔记+40篇精华思维导图】；终极助力榜前3名还会获得【2~4节笔记侠高代价课程免费进修】。
经过经心设想的裂变海报
也有很多大咖为笔记侠的内容站台背书，比如：傅盛、张泉灵、陈春花……他们有的是我们课程的教员，也有笔记侠的重度用户。这些大佬，对用户的吸引力，不用多言。
对于用户而言，分享笔记侠的内容，让好友帮自己助力，可以展现他们的用户身份，是一种自然优良的“交际货币”。
四、奇妙的裂变环节设想
操盘过裂变活动的运营人，都对其中复杂的流程感应心不足悸，活动法则过于复杂、活动流程不顺畅、活动竣事后粉丝流失快，是大师面临的三大题目。
当我们问及“关于活动裂变，有什么留意事项可以跟大师分享吗？”，负责人提到了以下四点：
1. 影响裂变海报结果的5个身分
在裂变活动中，传布最间接的载体是海报。海报能否快速抓人眼球，并让用户在几秒内做出决议，将会间接影响最初裂变的结果。
关于组成海报文案的设想，倡议大师可以从以下5个偏向去优化：
- 主题目：主题目字要大，即利用户在朋友圈不点开海报也能看到。交际属性：海报需满足用户想要在朋友圈塑造小我形象的需求，最好可以成为用户的“交际货币”。大咖背书：海报里有大咖背书，增强用户对活动的“信赖感”。内容物：用具体的说话罗列用户介入裂变，将会获得什么，要以处理某个具体的题目为导向。紧急感&短期好处：比如“限时限量”可以增强“紧急感”，“入群即送xx福利”就属于短期好处……这些细节都可以震动用户的严重感，刺激用户顿时行动。
笔记侠门路化的裂变使命
交际链条长的用户会继续介入，所以直到活动竣事前，新增用户一向在进来。
3. 实时反应使命的完成度
在做裂变活动前，只管多调研一些裂变工具，有些小细节的设想，在用户体验上影响还是很大的。
比如此次活动，我们在粉丝介入上做了限制：新粉丝介入，已关注粉丝扫码不增加人气值，仅对新关注粉丝有用；好友取关下级扣除人气值，当好友重新扫码关注时人气值会重新增加返来。
新用户助力才能增加人气值
看似有点复杂，但对方针跟进很有帮助，在最初的活动盘点，能清楚晓得经过活动究竟拉来了几多新用户。
别的用户的每一步操纵，都需要在背景设备对应话术，其一是强指导，其二是稳定用户情感。现在大师耐心有限，假如做完一件事没有立即反应，很多人就会放弃了。
为什么很多人都减肥失利？是一样的缘由。
每一步操纵的实时反应
4. 增加客服小我号，有益于前期触达
使命完成后，需增加客服小我号，支付材料。现在公众号的阅读量大师也都晓得，但微信群和小我号还在盈利期，所以裂变尽能够给微信群和小我号涨粉，这两个渠道在触达用户上效力很高，同时也有益于前期精准营销与推行。
同时，活动竣事后的话术也要设想好，奉告用户情况和操纵方式，下降取关人数。
活动竣事后弹出话术
裂变是一个链条比力长的运营活动，除了多尝试、多试探、多总结外，也要多鉴戒同业经历，相信大师也能做出刷屏的运营活动。
五、总结
- 裂酿成功的焦点在于品牌，即品牌能为用户带来什么代价。有了代价，KOL才会愿意为品牌背书，从而触发他们的“交际关系链”，这样才能吸引来比力精准的用户群。对峙内容至上。在“微信材料包”满天飞确当下，更要重视品格，他人不做，你在做，更轻易脱颖而出。裂变机制设想要奇妙，如使命门路化、实时反应使命完成度、增加小我号支付材料等，小细节既决议成败，更关乎体验。
