活动策划，是运营人必备技能之一。

而系统地、全面地策划一场让老板称赞的爆款活动，是成为高阶运营必备的技能。

一个成功的活动，必然是从上线前的准备、上线中的跟进、下线后的复盘每一个环节都会尽可能做到最好。

本人根据过往活动经验，从活动策划、活动执行、活动复盘三个方面系统梳理活动从产出方案到实际落地和复盘优化。

01活动策划

做好一个活动的策划，以下3个方面需要重点考虑。

明确活动目标。任何一场活动，都要有一个明确的目标。

一场活动，核心的指标一定是下面4种中的1种：拉新、活跃、转化、传播。

但我们制定的活动目标，需要一个确切的数字，可量化的指标。

一个核心指标下面还会有多个过程指标，我们也需要明确每个环节的过程指标是怎样，便于分辨活动资源是否精准利用以及后续的优化空间。

提出活动创意。本文列举最常见的8种活动玩法和创意。

打卡、签到。常见于各种APP上每日进行签到打卡领取对应的积分，若连续签到积分翻倍。打卡、签到现在是任何一款APP促活、留存的标配，内在动机是渴望通过坚持，达成自我改变或获得对应的福利。

测试、答题。最常见的是心理测试、答题瓜分奖金这两种玩法，无论何时，这两种玩法都不会过时。网易云音乐最爱玩的人格测试，每一次都会刷屏。其背后的逻辑是每个人都渴望了解自己和未知，获得确定性，每个人又都渴望证明自己，自己被认可。

竞猜。竞猜就和我们去买彩票是一个逻辑，以小博大。其内在动机是抓住人们喜欢预测、喜欢投机的心理。

PK、排名。最常见于各种排行榜，利用人们攀比、渴望挑战、获得胜利、得到认可的心理，该玩法更容易起到滚雪球的作用，在采用该玩法的时候可设置一些规则：每一个环节都可以设定对用户的期待动作和行为激励。

收集指定内容。支付宝一年一度的集五福活动，几乎成为了全民活动，该活动的内在动机是利用用户的收集癖好、强迫症，完成对应的指定任务，且制造了话题感。

征集用户故事。无论何时，每一个用户都希望自己的声音、故事被听到，这是一个极其省力且容易获得好结果的玩法，过程中，我们也需要随时紧跟热点新闻、热点事件，把用户故事和热点相互结合。

游戏。游戏最大的乐趣在于有一定趣味性、且是充满挑战和及时反馈的。

抽奖、红包。这两种玩法是生活中和活动中最常见的，利用人们希望获得利益、碰运气、以小博大的心理，但在实际执行过程中要注意风险控制，不要养成通过物质激励让用户参与活动的习惯。

产出活动方案。所有的想法、玩法，最终都要在方案上体现出来。活动方案的产出，主要分为以下7个方面。

活动目标：拉新、促活、成交、传播，数字指标。活动目标要量化，这样确定每一步的目标是什么，让活动策划有迹可循，让活动执行更加顺利，让活动资源利用更加精准。

活动主题：简单明了，用一句话清晰凸显出活动亮点，来吸引用户参加活动。可以参照模板表达：直接说出好处+促使立即活动。

活动时间：活动启动时间取决于活动期间是否有节假日、购物节等这类的，一般会提前3-7天开始推广，整个活动周期一般为7-10天不等，太长或者太短都不好。

活动玩法：活动玩法的核心不在于有多复杂，而在于你的核心指标是什么，该玩法是否有助于快速、大量提升你的指标？在你写方案的时候，需要明确3个点：这个玩法具体是什么？亮点是什么？目标用户是怎样的？

活动流程：活动流程是用户参与活动的关键环节的呈现。活动流程尽量简单，减少用户操作成本，设计完对应流程后看下是否需要减少操作步骤，且尽可能选择轻的模式：如海报、文章、h5等。

推广渠道：活动上线后，需要在各个流量端口推广，在此之前需要和各个流量端口明确资源位排期、负责人、具体资源位、数据跟进等内容。

活动预算：有活动，就会有预算，在方案中，根据你的活动目标以及活动预算，可以计算出这次活动的ROI是怎样的，这样你心里也会有个预期。

02活动执行

策划好活动方案后，接下来，需要准备活动上线前、进行时的相关事项了。

活动上线前，需要梳理物料和需求清单，写出执行SOP，同时有必要的话需要召开宣讲大会，同步对应方案、时间、可能会产生的问题及对应解决方案等。

物料和需求清单：需要什么样的物料、人力和资源支持。

活动执行SOP：明确谁在什么时间需要做什么。

当活动正式上线后，最核心的就是监控活动数据，是否达到预期并且及时调整活动方案。

03活动复盘

当整个活动结束后，我们需要系统地、全面地对本次活动进行复盘。

复盘的核心不是表彰，更不是指责，而是我们要找到活动中的亮点继续复制，不好的点深入优化，总结活动期间遇到的各种问题，目的是为下一次活动做好铺垫。

活动复盘主要是从以下4个方面进行：

回顾活动目标、分析活动数据、提炼活动亮点和暗点、给出活动结论。

以上，是系统地做一次活动的基本流程，如果你的活动更大，可能涉及的细节也会更多；如果你的是小型活动，有些点也可以砍掉，底层逻辑是一样的。

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