发布仅40天，为什么李勇决定让“高考题库”成为猿题库的第一款免费产品

“我们计划把高考题库免费”，当猿题库联合创始人兼CEO李勇告诉我这一消息时，我有些惊讶。要知道，从猿题库在今年2月上线，一共推出了九个产品，前八个全部都是采用按月订阅的收费方式，而高考题库从9月25号推出到今天，刚刚经过40天，用户也刚刚突破3万人，李勇就决定为它打破原有的计划。

你更不会想到，令他们做出这一决定的原因是在李勇看来，高考题库的表现已经超过了他们的预期——“实际上，当我们决定试水K12（基础教育）领域时，做过一些调研和评估，当时的市场评估并不太好”，李勇说道，“一方面是因为高三的备考解决方案已经太多了，接近饱和， 我们并不太确定学生是否还有空间去使用猿题库这类新的产品；另一方面，我们起初低估了智能手机在校园中的普及率，现在看来，这两点都比我们想象的乐观”。

可这40天的数据给了他们不少信心——根据猿题库市场运营总监帅科的介绍，高考题库如今的3万多用户，覆盖了除去港澳台地区外中国的全部28个省份（港澳台的升学制度不同）的6623个高中，甚至在新疆的喀什、内蒙古的满洲里、西藏阿里、云南的西双版纳等中国最偏远的区域，都有学生在使用它。而其中，手机用户的比例达到了93.9%。

“可能是因为智能手机普及率的关系，广东省是目前覆盖最好的省份”，帅科介绍说，在广东的863所高中里，共有834所高中有学生使用了高考题库，并且根据数据，平均每十个高三学生中，就有一个在使用猿题库。在40天内，用户到达这样的广度和深度，给了猿题库极大的信心。

使猿题库快速俘获学生的，还是他们能够快速复用的数据挖掘系统——它提供了专项智能练习、组卷模考和真题模考等多种练习方式，每次练习后系统生成智能评估报告，能直观呈现学生在相关知识点上的掌握情况，同时根据能力情况智能推荐对应难度的题目供学生练习。此外，学生还能够一键收藏试题。这种“个性化”和“交互感”，是学生在传统的纸质试题上很获取的。

不过，目前看来，高考题库也面临一些挑战——首先，第一批使用高考题库的学生都是那些“学霸”属性很强的学生，他们不仅会在接近饱和的学习方案之外主动尝试新的产品，同时也有较强的自信去对它的效果做出判断；其次，高考题库用户的使用的几个时段分别是早上6点左右、中午1点左右和晚上的10点至12点。学生用它来做5~10道题目来进行一些科目的练习。也就是说，目前“猿题库”对于学生而言，还是一个碎片化的非主流学习工具。

所以，高考题库一方面证明了用互联网的方式去改变传统教育模式有不错的前景，一方面又尚未主流化。在这种情况下，李勇才做出了将它免费的决定。

李勇说：“2013年，高三学生报考人数为903万，对于这么大的市场，我们希望能够让“高考题库”成为一款主流的产品，而对于学生而言，选择教辅时有很强的从众心理，这让我们认为有必要加快“高考题库”的传播，鉴于高中生的付费决策权并不强，收费会成为传播速度的阻碍，所以我们决定从11月5晚上9点起将这款产品免费，并对所有已付费用户免费”。

也就是说，先让“高考题库”尽快成为一款被大众接受的产品，有了群体效应，再为它定制最合适的形态，使其成为学生日常复习中的主流工具，最后再寻找商业模式，是猿题库对待K12产品的策略。

根据猿题库的调研估算，现在有60%的高三学生拥有智能手机，所以他们计划在2014年获得100万的用户，并且让周活跃用户数超50万 。在李勇看来，除去节假日，“高考题库”每天需要新增3000~4000用户，并不是一个太大的挑战。

接下来，猿题库还将在2014年初推出面向高一、高二学生的题库，并且在产品层面做一些尝试，例如改善答题的评分体系、为教师后或培训机构提供教学参考、推出基于知识点的微课程或是引入他们现在在公务员申论试题中进行测试的文章批改系统……这一切还每没有定论，都要取决于产品的测试结果。但通过免费降低障碍，尽可能的快速获取用户，是他们当前坚定不移的选择。