酒类销售策划(从阿根廷夺冠看如何打造顶级酒类营销团队)

毫无疑问，一支球队就是一支最典型的军队，冲锋陷阵，所向披靡者，就如这届世界杯冠军阿根廷队一样，是众多不完美组合而成的完美，阿根廷的获胜在此证明了团队的重要性。法国队的失败很大程度上就出在这个灵魂任务上面，法国的队长是个守门员，无法很好地带领团队冲锋陷阵，只能坐在中军帐中以期运筹帷幄，而实际上，教练才是那个坐镇中军的人。

从阿根廷夺冠看如何打造顶级酒类营销团队

世界上最激烈的战争落下帷幕，阿根廷经历一波三折，最终拿下本届卡塔尔世界杯的冠军。人类的争强好胜，在足球上体现得淋漓尽致，在战争被大多数国家束之高阁的时代，人类发明了无数种争斗来安放自己那颗好战的雄心，人之初，性本胜。

足球是这个星球当之无愧的第一运动，上至国家总统，下至平民百姓，都为之疯狂，全球各国更是倾全国之力，动用全球力量共同打造自己的铁血军团。

毫无疑问，一支球队就是一支最典型的军队，冲锋陷阵，所向披靡者，就如这届世界杯冠军阿根廷队一样，是众多不完美组合而成的完美，阿根廷的获胜在此证明了团队的重要性。欧洲大陆一直是兵团作战，其战略思维和团队思维跟我们的田忌赛马式团队思维大有不同。那么，这样的团队思维给我们何种启示，中国的酒企又该从中学到些什么呢？下面蓝裕文化酒类营销策划部李部长为大家带来一些思考。

一、构建狼性团队

无论是法国队还是阿根廷队，都是狼性团队，法国队所有队员都很有冲劲、技术好，身体条件也很不错，普遍比较高大，这是法国队能走上世界杯决赛的一个重要原因。

阿根廷队的球员则相对矮小，冲劲也没那么足，但是，他们的技术非常好。 他们控制了场上大部分控球时间，非常有智慧，整体的配合也是令行禁止，在梅西这个狼王的带领下整体运动。

酒类的营销团队也应该是这样的，年轻有冲劲儿，每个团队成员都具备自己独特的专业特长和专业修养，针对不同的客户安排不同的狼王，适时实现角色转换，在狼王的带领下攻坚克难。

二、团队灵魂人物

每一个团队都需要一个灵魂人物，梅西就是现今阿根廷队的灵魂，技术炉火纯青，经验成熟老到，经历无数成败的捶打，思想品德高尚，浑身充满了智慧。它就像是企业里的马云和任正非，在战略的高度，懂技术有威望。梅西看起来在球场上闲庭信步，但当他拿到球的时候，他非常清楚要传给谁，要怎么处理。他的每一个动作和决策都充满了智慧。

这就像今天酒企的销售负责人，他必须非常懂技术、懂营销、懂品质建设，能把整个团队凝聚在自己身边。经历过多年市场的风雨，拥有丰富的经验，知人善任，知道用谁来打开哪扇门。在遇到困难的时候，团队把困难交给自己的时候，他能找到合适的方法和途径，一脚破门。

法国队的失败很大程度上就出在这个灵魂任务上面，法国的队长是个守门员，无法很好地带领团队冲锋陷阵，只能坐在中军帐中以期运筹帷幄，而实际上，教练才是那个坐镇中军的人。

三、严把质量关的总教练

球队总教练不用亲自上场，是中军帐中至高无上的统帅，对于手中的所有全部资源，21个球员，他都了如指掌。每个球员的特长和球员之间能否产生化学反应，应该如何运用这些有缺陷的球员打造一支完美战队，这是教练的核心职责。他需要了解面对什么样的对手该使用什么样的团队组合，面对什么情形该派谁去排忧解难。

法国队在120分钟的比赛中迅速应对，排兵布阵，最终将比赛拖入点球大战，是非常精彩的战争套路。但不得不说在点球大战这种平心静气的一对一谈判中，法国人没有布好阵型。

而阿根廷人则在最后关头换上主罚点球的关键人物，最终锁定胜局。

这在酒企就相当于是营销总监或者公司总裁这样的决策型角色或团队。这个人或团队必须把公司上下一心，凝聚起来，从战略、研发、产品、营销、服务配套等全方位综合考虑，在合适的时候通过指定合适的人开展合适的行动，最终获得成功。

他也应该知道用什么招数，知道在不同的市场运用不同的招数，在不同的节日运用什么样的促销活动，在不同的地区构建不同的团队，知道因地制宜，实时采用相应招式，见招拆招。

四、严守底线的守门员

梅西作为阿根廷队的灵魂，固然是这场球成败的重要任务，但显然这不是梅西一个人的功劳。而且毫无疑问，这场比赛最终的胜利还是取决于守门员。梅西在采访中第一个感谢的也是守门员，如果没有他，恐怕阿根廷队早就打道回府了。

阿根廷队的守门员在扑点球的时候，看他蹦蹦跳跳的，但却没有放弃重心和偏向哪一方，他的动和静对扑球并没有太多影响，但却给射门的球员带来了巨大的压力，在最后决策时难以下脚。阿根廷守门员在扑出一球后直接让法国队陷入绝境，给法国队射门球员带来极大压力，直接把球踢飞。

而反观法国队的守门员，则不懂得缓解紧张，站在那有点僵硬，最终被进攻方攻破防守，在扑球时没有思考和震慑，让自己的球门一次次被洞穿。

公司负责管理的总经理就相当于足球的守门员，他知道企业的底线何在，在面对波涛汹涌的市场时，他公司总能守住底线，按照公司的既定方向、坐怀不乱。这就像是当下的疫情，无论遇到什么样的突发情况，不论是出现质量问题还是舆论风波，管理负责人总能推动公司积极应对，一夫当关，万夫莫开，这个公司的守门员非常重要。

蓝裕文化酒类营销规划设计院认为，足球是最讲究团队配合、最体现竞争本质的一项运动，现在社会是一个竞争型的社会，毫无疑问，阿根廷和法国这两个顶级球队是值得每一个企业深入研究的典范，从中一定能找到解决企业各类问题，帮助企业获胜的法宝。最顶级的典范在此，应当好好学习。

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