文章 什么是心理账户

　　心理账户，是由著名行为金融和行为经济学家芝加哥大学教授理查德·萨勒(Richard Thaler)首次提出的概念。他于2017年获得了诺贝尔经济学奖。他认为，除了荷包这种实际账户外，在人的头脑里还存在着另一种心理账户。人们会把在现实中客...

心理账户 过程

赞同0  72浏览  0评论 xqg555 2022-12-05 16:15

文章 心理账户的概念发展

　　1980年，芝加哥大学著名行为金融和行为经济学家理查德·萨勒(Richard Thaler)首次提出“Psychi Accounting(心理账户)”概念，用于解释个体在消费决策时为什么会受到“沉没成本效应(sunk costefect...

心理账户 过程

赞同0  79浏览  0评论 xqg555 2022-12-05 16:15

文章 心理账户的本质特征

　　1、非替代性 　　心理账户与传统的会计账户不同，其本质的特征是“非替代性”，也就是不同账户的金钱不能完全替代，这使人们产生“此钱非彼钱”的认知错觉，从而导致非理性的经济决策行为。让我们来看一个例子：假设在本周末将有一场激烈的篮球赛，票价...

心理账户 过程

赞同0  121浏览  0评论 xqg555 2022-12-05 16:15

文章 心理账户的形成过程

　　不论是个体，家庭还是集团组织，在制定决策的时候总是会被一个或多个这种内隐的主观的心理账户系统所影响，同时这些心理账户系统所遵守的记账方式和潜在运算规则往往与理性运算规律是相悖的，所以心理账户会使人们的决策违背最为简单的理性法则。 　　心...

心理账户 过程

赞同0  71浏览  0评论 xqg555 2022-12-05 16:15

文章 心理账户的例子

　　举个例子，假设你提前买了一张价值800元的国家大剧院的音乐会门票。在准备从家里出发去国家大剧院的时候，你发现门票丢了。你知道，这么贵的门票，看的人不多，现场仍然可以再花800元买到同样的票。问题是，你愿意去现场再花800元钱买一张门票吗...

心理账户 过程

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文章 心理账户对营销的启示

　　1．“情感维系开支”与昂贵的生日礼物 　　王先生非常中意商场的一件羊毛衫，价格为1250元，他舍不得买，觉得太贵了。但他妻子买下羊毛衫并作为生日礼物送给他时，他却非常开心。王先生的钱和他妻子的钱都是家庭的钱，为什么同样的钱以不同的理由开...

心理账户 过程

赞同0  54浏览  0评论 xqg555 2022-12-05 16:15

文章 如何利用「心理账户」提高用户付费和留存？

自从11年乔帮主去世，再到15年张小龙的8小时内部演讲PPT流出，越来越多的产品经理开始从产品功能、逻辑的思考转移到了对目标用户的人性、心理的思考。这次我们也来尝试思考一个关于心理的现象，并尝试去总结如何将之运用于产品。 逢年过节必定出现...

心理账户 用户付费 用户留存

赞同0  73浏览  0评论 XDKLFMLLML 2023-01-16 02:42

文章 你有掉进过“心理账户”的坑么？

心理账户的原理同样适用于互联网产品用户心理模型，如果用户使用一款产品越久，能获得其最关注且最难获得的相关权益，则该用户弃用产品的沉默成本就会大大提高。 经典案例重现 场景1：你需要花200元钱买音乐会的票，但是出门前发现丢了一张200元...

心理账户 用户心理

赞同0  25浏览  0评论 爱车族长 2023-01-16 04:16

文章 干货+案例 | 提升用户付费率的法宝：心理账户

“心理账户”这个概念对于产品的付费率和用户粘性有起到一定作用，而其玩法可以总结为3步：定义心理账户、正向激励、反向激励。 无论怎么促销，用户都不付费，原来问题是心理账户。 那么，心理账户是什么？ “心理账户”，意思是说： 人们会把钱分门别...

2年 初级 心理账户

赞同0  24浏览  0评论 taojinchao 2023-01-16 05:39

文章 如何提升教育类产品的付费率：心理账户

编辑导语：我们在做教育类的产品时，时常会因为得不到用户的心，而难以转化为付费率，这时我们该从哪方面入手？作者分享了一个提升教育类产品付费率的方法：洞悉其心理账户，我们一起来看看吧。 你有没有想过： 为什么女人总是不停的买包包没有节制，而...

1年 初级 心理账户

赞同0  39浏览  0评论 arhat 2023-01-16 12:47